本期話題

　　長期以來，“進場費”被作為零售行業(yè)的“潛規(guī)則”而頑固地存在，儘管它令眾多品牌叫苦不迭，儘管2011年商務(wù)部聯(lián)合五部委所發(fā)佈的《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費工作方案的通知》就早已將進場費作為整治違規(guī)收費的重點，但時至近日，進場費還是大行其道，半公開化地存在著。

　　不過，最近，中百集團卻在年度股東大會上公開宣佈2012年主動停止向供應(yīng)商收取進場費至少超過2億元。這是國內(nèi)大型百貨零售公司首次公佈進場費這一頗為敏感的收入情況，一直習(xí)慣了潛滋暗長的進場費第一次被曝光于光天化日之下，消息一齣，業(yè)內(nèi)譁然。

　　本期嘉賓

　　日化行業(yè)專家 吳志剛

　　有功網(wǎng)創(chuàng)始人 余濤

　　某國産彩粧品牌經(jīng)理 程先生

　　本期主持人

　　南方日報記者 趙新星

　　據(jù)報道，6月18日，中百集團舉行年度股東大會，董事長汪愛群對媒體透露，中百集團在2012年報告期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤2.05億元，較上年同比下滑23.12%，而這其中，公司主動停止向供應(yīng)商收取的進場費收入至少超過2億元。

　　主動清理進場費而致使業(yè)績受到拖累的中百集團，一下子成為了同行業(yè)裏一個引人側(cè)目的“異類”。但事實上，早在2011年底，商務(wù)部便已經(jīng)發(fā)文規(guī)定：“零售商向供應(yīng)商收取的其他所有費用均應(yīng)納入清理之列。”

　　據(jù)了解，不僅是百貨公司，超市、便利店等零售渠道目前仍都有進場費的説法，且十分常見。那麼，既然中百集團可以清理掉進場費這項收入，其他的賣場是不是都可以這樣做呢？本期嘉賓的圓桌討論認(rèn)為：只要百貨商超繼續(xù)保持渠道強勢，“進場費”就不會那麼容易被取消。

　　渠道強勢造就“潛規(guī)則”

　　主持人：為什麼進場費會産生並存在？

　　吳志剛：對於産品供應(yīng)商來説，優(yōu)質(zhì)的銷售渠道永遠屬於稀缺的資源。所以作為佔據(jù)一定品牌優(yōu)勢和渠道資源的零售商，在與各個品牌的供應(yīng)商進行談判時，就可以堂而皇之地收一筆錢，供應(yīng)商用這筆錢才能夠換取進駐商場並獲得客流較好的店舖位置等等重要的商業(yè)機會。

　　《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費工作方案的通知》裏面已經(jīng)明確寫了：“零售商利用市場優(yōu)勢地位，向供應(yīng)商收取的合同費、搬運費、配送費、節(jié)慶費、店慶費、新店開業(yè)費、銷售或結(jié)賬資訊查詢費、刷卡費、條碼費（新品進店費）、開戶費（新供應(yīng)商進店費）、無條件返利等均屬於違規(guī)收費。”而這些一般就統(tǒng)稱為“進場費”。

　　余濤：説白了，商場、超市是傳統(tǒng)的強勢零售渠道，很多供應(yīng)商品牌是求之不得想要進場的，“進場費”就是供應(yīng)商對商場的一種“賄賂”。

　　主持人：進場費給供應(yīng)商帶來哪些影響？

　　程先生：現(xiàn)在的商場彩粧櫃檯主要以國際大品牌為主，因為國際大牌有更強的品牌號召力，銷量更大，商場給它們定的進場費就比給國産品牌定的更低。一般來説，這個差距在10％到15％左右。比如説，一個國際品牌進某家商場的進場費是20％，給國産品牌就可能提到35％。

　　這種差異，對於國産品牌來説當(dāng)然是非常不利的。所以我們一直就是以專營店渠道為主，把進駐商場櫃檯作為一個品牌展示的平臺。在有一些城市，由於我們與當(dāng)?shù)氐倪B鎖專營店存在合作，簽署了一些區(qū)域保護性條款，就完全不會進駐當(dāng)?shù)氐纳虉龌虺辛恕?/p>

　　其實在我們供應(yīng)商看來，商場和超市收的進場費名目繁多，相當(dāng)一部分是與實質(zhì)性經(jīng)營關(guān)係很小的。這部分費用增加了供應(yīng)商的供貨成本，其實最終還是轉(zhuǎn)嫁給消費者來承擔(dān)的。現(xiàn)在商場賣的東西那麼貴，就有進場費的“貢獻”在裏面。

　　吳志剛：顯然現(xiàn)在的商超賣場基本是國際品牌的天下，國産品牌很難立足。在進場費上，對於國産品牌肯定會有一些不公平，但是在商言商，這也是渠道價值的體現(xiàn)和雙方博弈的結(jié)果，供應(yīng)商還是得隨行就市。

　　“進場費”一時半會難以取消

　　主持人：既然相關(guān)部門已經(jīng)發(fā)文禁止，許多供應(yīng)商也很反感進場費，現(xiàn)在中百集團也做到將進場費取消，那有沒有可能讓進場費全面消失呢？

　　吳志剛：我認(rèn)為是清理不掉的，即使清理了“進場費”，商場也可以變換名目收別的費，變成其他的“灰色收入”。要讓進場費消失，除非商場、超市這些零售渠道都沒落了、消失了，否則它們還是會維持這樣的營利模式。

　　主持人：商場、超市這些零售渠道現(xiàn)在確實面臨其他渠道的競爭和衝擊，比如電子商務(wù)和專營店。這些渠道的作用是否可以令商超渠道的進場費“潛規(guī)則”改變呢？

　　吳志剛：雖然傳統(tǒng)的商超渠道受到衝擊，但“瘦死的駱駝比馬大”，它們在各個區(qū)域市場的壟斷態(tài)勢還是很難被顛覆的，除非它們不能再存活了，否則規(guī)則還是得由它們來定。

　　余濤：現(xiàn)在傳統(tǒng)商超的強勢地位還是沒有改變，而且市場份額還有在增長的，所以進場費的規(guī)矩還是不會變。至於説電商和專營店等其他渠道，其實，這些渠道也是有“進場費”的。去淘寶開店，一進去也是要花錢的，做各種廣告也是要花錢的。現(xiàn)在有一些做得比較強大的專營店也要收“進場費”了，不過形式上更加明智，主要是採取與供應(yīng)商結(jié)成“戰(zhàn)略合作夥伴”的關(guān)係，要求供應(yīng)商給予更低的進價折扣和更積極的促銷配合度，通過這樣的合作來促進銷售，最終達到“雙贏”。

　　我認(rèn)為這種是比較良性的關(guān)係，渠道商與供應(yīng)商榮辱與共。我曾經(jīng)在一個場合親眼見過一個專營店的老闆上臺跟供應(yīng)商下跪磕頭，感謝對方給的優(yōu)惠、折扣跟配合。這就不再是傳統(tǒng)商超那種關(guān)係了。

[責(zé)任編輯： 王君飛]