2014年一季度，歸屬上市公司股東的凈利潤達(dá)到177萬，前三季度為491萬。徐冬堅(jiān)認(rèn)為，漢王科技已經(jīng)完成止血。

　　2014年11月17日高交會(huì)上，漢王科技攜e典筆和電紙書高調(diào)歸來。從2010年至2014年前三季度，漢王科技的業(yè)績墜入低谷。面對(duì)慘痛的業(yè)績，漢王科技不得不通過斷臂止血的方式走出自我救贖的第一步，並試圖通過佈局電商渠道等手段來實(shí)現(xiàn)突圍。

　　無論是從公司主營業(yè)務(wù)凈利潤還是從漢王一直不放棄的電紙書這項(xiàng)業(yè)務(wù)來看，漢王的自我救贖初顯成效，但還難言成功。漢王科技董事、常務(wù)副總裁徐冬堅(jiān)認(rèn)為，漢王科技改革還在進(jìn)行中，變革不到一年來已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，這比起此前虧損時(shí)期來説是很大的進(jìn)步，並不容易。

　　中道沒落

　　大多數(shù)人把漢王科技近幾年的“沉寂”歸因于“敗走電紙書”。實(shí)際上，電紙書市場(chǎng)的下滑只是一根導(dǎo)火索，漢王科技中落的問題在於快速膨脹，資産過重，産業(yè)發(fā)展方向敏感度低等。

　　漢王科技董事、常務(wù)副總裁徐冬堅(jiān)向南都記者透露，3年前漢王快速擴(kuò)張，正當(dāng)漢王將電紙書的研發(fā)隊(duì)伍、大規(guī)模生産條件等準(zhǔn)備好，欲借電紙書帶漢王攀上第二個(gè)高峰之時(shí)，市場(chǎng)突變———蘋果入場(chǎng)，以iPad為代表的平板電腦阻擊電紙書，重創(chuàng)漢王。除此之外，國人的閱讀習(xí)慣，中國的版權(quán)現(xiàn)狀，也讓電紙書“扶不起來”。

　　2010年，漢王科技?xì)w屬於上市公司股東的凈利潤達(dá)到8790萬元，此後經(jīng)歷三年大震蕩，2011、2013年分別巨虧4.96億、2.16億。

　　“當(dāng)年的漢王科技對(duì)産業(yè)發(fā)展方向敏感度的把握上還存在一些問題。”徐冬堅(jiān)向南都記者承認(rèn)，“我們並不回避前兩年的膨脹和在管理上出現(xiàn)的問題，也做了深刻的檢討。”徐冬堅(jiān)強(qiáng)調(diào)，每個(gè)企業(yè)都有高峰，也會(huì)有低谷。

　　斷臂止血

　　為了走出低谷，實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，漢王給自己分了三個(gè)步驟，首先是止血，大刀闊斧砍掉所有不能夠給漢王科技帶來效益的東西，包括人員、産品等。

　　據(jù)徐冬堅(jiān)介紹，漢王科技員工從1600多人削減至如今的500余人，包括銷售部門在內(nèi)的不少部門幾乎是推倒重新組建。徐冬堅(jiān)謹(jǐn)慎地稱之為漸進(jìn)式換血，“這聽起來是挺容易的，但其中也有很多痛苦，有很多在漢王工作了十幾年的老員工都離開了。”

　　此外，漢王的産品線也大幅縮水。徐冬堅(jiān)重新梳理了漢王國粹的産品線，截至目前砍掉了各個(gè)産品線上共計(jì)28個(gè)型號(hào)的非暢銷産品。早在2011年，面對(duì)慘痛的業(yè)績，漢王科技已開始採取斷臂的方式止血，終止了包括創(chuàng)藝大師4代、無板手寫板、基於T D的移動(dòng)辦公手持閱讀終端、電子紙閱讀終端等部分研發(fā)項(xiàng)目。

　　2014年一季度，歸屬上市公司股東的凈利潤達(dá)到177萬，前三季度為491萬。徐冬堅(jiān)認(rèn)為，漢王科技已經(jīng)完成止血。

　　渠道突圍

　　徐冬堅(jiān)稱：“漢王科技已經(jīng)從最困難的時(shí)期走出來了，現(xiàn)在屬於突圍階段。”

　　突圍從頂層開始。今年，漢王推行母子公司管理架構(gòu)，設(shè)立六大業(yè)務(wù)板塊，各板塊子公司自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展。新公司大致分為兩類，一類是被看成漢王的根基，典型代表是漢王國粹，業(yè)務(wù)範(fàn)圍主要包括現(xiàn)有的e典筆、電紙書、漢王筆等産品和業(yè)務(wù)。另一類是新興項(xiàng)目，代表著漢王新的利潤點(diǎn)，如參加今年高交會(huì)的霾表、空氣凈化器等，就屬於新成立的漢王藍(lán)天。

　　突圍涉及重構(gòu)銷售渠道、銷售隊(duì)伍、售後服務(wù)等。徐冬堅(jiān)告訴南都記者，原本設(shè)在北京的售後服務(wù)體系現(xiàn)在已直接放在燕郊的工廠，從時(shí)間、效率、品質(zhì)上提高售後服務(wù)品質(zhì)；同時(shí)漢王國粹地面銷售往線上轉(zhuǎn)變，改變以往分散式的電商渠道管理，在今年一季度完成京東商城、亞馬遜、噹噹網(wǎng)、蘇寧易購等電商渠道的鋪設(shè)，更加重視天貓旗艦店的經(jīng)營和管理。據(jù)徐冬堅(jiān)透露，目前漢王國粹的網(wǎng)路銷售渠道帶來的銷售額約佔(zhàn)整體的4成。

　　徐冬堅(jiān)強(qiáng)調(diào)，突圍需要敏捷。而南都記者留意到，2012年漢王國粹推出了e典筆後，經(jīng)過3年時(shí)間，e典筆最終實(shí)現(xiàn)搭載雲(yún)平臺(tái)，植入線上整句翻譯，並通過A PP與手機(jī)互聯(lián)。徐冬堅(jiān)表示，目前看來，各業(yè)務(wù)板塊還在突圍當(dāng)中，希望各業(yè)務(wù)板塊能夠在産品、人員、盈利模式等方面做快速調(diào)整。

　　重現(xiàn)奇跡不容易

　　無論是從公司主營業(yè)務(wù)凈利潤來看，還是從漢王一直不放棄的電紙書這項(xiàng)業(yè)務(wù)來看，重現(xiàn)當(dāng)年漢王輝煌的奇跡並不容易。

　　儘管已經(jīng)止血，但漢王科技對(duì)政府補(bǔ)貼的依賴性依然非常高。根據(jù)漢王科技2014年三季報(bào)，今年前三季度其歸屬上市公司股東的凈利潤為491萬元，扣除包括政府補(bǔ)貼的685萬元在內(nèi)的非經(jīng)常性損益後，凈利潤為-217萬元。

　　對(duì)於目前電紙書在漢王科技營收中所佔(zhàn)的比例，徐冬堅(jiān)用“微不足道”來形容。儘管如此，漢王國粹仍然將最新的電紙書型號(hào)乾光黃金屋3作為重磅産品在高交會(huì)上向媒體和經(jīng)銷商展示。

　　漢王一直在等待電紙書王者歸來的那一天。徐冬堅(jiān)認(rèn)為，從當(dāng)年的熱度來看，電紙書現(xiàn)在是“下滑”了，但隨著漢王的迅速調(diào)整，電紙書也慢慢進(jìn)入上升的通道，電紙書的性質(zhì)已經(jīng)從禮品回歸閱讀器，目前漢王電紙書有穩(wěn)定的用戶群，已經(jīng)不再是漢王的“包袱”了。“未來的電子閱讀還是有機(jī)會(huì)的，漢王要保持在電紙書品類中的地位。”徐冬堅(jiān)如是説。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電紙書的發(fā)展，硬體只是其中的一部分，數(shù)字出版産業(yè)的繁榮也很重要，靠內(nèi)容盈利或許才是數(shù)字出版産業(yè)真正的理想狀態(tài)，而且前景廣闊。然而，目前漢王電紙書仍然更注重硬體。在2014年高交會(huì)上展出的黃金屋3，整機(jī)重量只有190克，機(jī)身厚度僅9m m。前置光源，觸控非常靈敏等，硬體品質(zhì)明顯提升。相比之下，打造內(nèi)容的漢王書城“備受冷落”。據(jù)漢王科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在國內(nèi)靠賣書盈利困難，因此漢王書城只是起一個(gè)輔助作用，漢王電紙書主要開放給用戶存放、閱讀自己的學(xué)習(xí)資料等。

　　而對(duì)於未來的發(fā)展，徐冬堅(jiān)向南都記者表示，現(xiàn)在漢王科技仍然堅(jiān)持做人機(jī)交互和智慧識(shí)別，但要堅(jiān)決朝著搭載網(wǎng)際網(wǎng)路的移動(dòng)端發(fā)展，不再是做PC機(jī)外設(shè)的傳統(tǒng)企業(yè)。