電商雙十一大戰(zhàn)如火如荼，而在房地産領(lǐng)域，行銷(xiāo)之爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)不在簡(jiǎn)單的“特價(jià)房”，P2P金融成為房産行銷(xiāo)的利器。繼平安通過(guò)旗下平安好房涉足房地産，率先提出網(wǎng)際網(wǎng)路金融與房地産結(jié)合的顛覆理念之後，搜房、新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)等傳統(tǒng)網(wǎng)媒也開(kāi)始“觸金”，鏈家、我愛(ài)我家、世聯(lián)地産等仲介行業(yè)也憑藉其雄厚的線下資源欲進(jìn)軍網(wǎng)際網(wǎng)路房地産金融。P2P到底會(huì)給地産行銷(xiāo)帶來(lái)怎樣的變化？

　　P2P引入房地産

　　P2P作為新興的融資方式，其資金髮展規(guī)模不容小覷。據(jù)網(wǎng)貸之家報(bào)告顯示：今年上半年P(guān)2P網(wǎng)貸行業(yè)成交量為818.37億元，網(wǎng)貸貸款餘額476.61億元，平均綜合利率為20.17%，平均期限為4.75個(gè)月；截至今年上半年，共有1184家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，借款人為18.9萬(wàn)人，投資人44.36萬(wàn)人。

　　房地産歷來(lái)是資金沉積的重地，但隨著貸款、融資渠道越來(lái)越嚴(yán)苛，房地産已經(jīng)成為最有錢(qián)也最缺錢(qián)的行業(yè)。和曾經(jīng)的黃金時(shí)代相比，房?jī)r(jià)快速增長(zhǎng)的年代已經(jīng)過(guò)去，缺錢(qián)將成為地産行業(yè)的常態(tài)。在這樣的背景下，加快房地産開(kāi)發(fā)流程、加快去化成為房企生死存亡的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　網(wǎng)際網(wǎng)路金融將顛覆房地産行銷(xiāo)這一判斷，最敏銳的當(dāng)屬馬明哲和他的中國(guó)平安。金融大佬突然進(jìn)軍房地産，成立平安好房網(wǎng)，欲打造國(guó)內(nèi)最大的房地産電商平臺(tái)。這一步大棋曾經(jīng)引起業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議——沒(méi)有房源，沒(méi)有網(wǎng)際網(wǎng)路基礎(chǔ)，如何與傳統(tǒng)的搜房、樂(lè)居一較高下？上線僅僅半年時(shí)間，平安好房相繼推出的認(rèn)籌款高收益“好房寶”、首付款免息融資“好房貸”、海外眾籌等網(wǎng)際網(wǎng)路金融産品，讓市場(chǎng)為之震撼。與此同時(shí)，搜房、樂(lè)居等傳統(tǒng)房網(wǎng)也加入了房地産金融的戰(zhàn)場(chǎng)。短時(shí)間內(nèi)，天下貸、房金所、搜易貸、樂(lè)居貸等同類(lèi)産品爭(zhēng)相出爐，傳統(tǒng)網(wǎng)際網(wǎng)路房地産企業(yè)均看中了網(wǎng)際網(wǎng)路金融未來(lái)對(duì)房地産的顛覆。拿下第三方支付牌照、收購(gòu)具有相關(guān)金融資質(zhì)的公司……為了快速加入戰(zhàn)局，傳統(tǒng)房網(wǎng)企業(yè)各顯神通。

　　P2P引入房地産，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的新方向。

　　P2P+房産銷(xiāo)售魔力顯現(xiàn)

　　參與人數(shù)多、單筆資金額度小，P2P怎樣影響房地産？以平安好房網(wǎng)推出的好房貸為例，引入P2P資金，購(gòu)房者可以申請(qǐng)有抵押、無(wú)抵押貸款，並補(bǔ)貼最高全額利息。無(wú)論是對(duì)於剛需、改善用戶還是投資客，這一産品無(wú)疑極大刺激了購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)力，加快房企去化。房企在房?jī)r(jià)不降的前提下，只需要補(bǔ)貼購(gòu)房者部分借款利息，就能提高去化，不失為一種捷徑，目前，綠地、世茂、越秀等大型開(kāi)發(fā)商已經(jīng)與好房貸開(kāi)展了全面合作，萬(wàn)科、招商地産等大型房企也正在加入這一陣營(yíng)。

　　規(guī)模爆發(fā)，企業(yè)數(shù)量迅速增長(zhǎng)，P2P的受眾已經(jīng)從金融白領(lǐng)到了“中國(guó)大媽”。然而，P2P的核心競(jìng)爭(zhēng)力在於借款客戶資源自己風(fēng)險(xiǎn)管理能力。在這方面，房地産本身的投資屬性和企業(yè)的金融背景都是重要的影響因素。

　　經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的“廝殺”，平安好房背靠金融大樹(shù)的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，其資金來(lái)源、金融模式都更加成熟。在今年“十一”期間，好房貸的申請(qǐng)額在7天裏超過(guò)1億，整個(gè)“銀十”的申請(qǐng)額超過(guò)4億，預(yù)計(jì)可能拉動(dòng)了近40億元的房産銷(xiāo)售。相比其他同類(lèi)産品，好房貸覆蓋範(fàn)圍之廣(簽約樓盤(pán)近200個(gè)，覆蓋全國(guó)31個(gè)城市)、成本之低(提供最高全額貼息)均在業(yè)內(nèi)奠定其領(lǐng)頭羊的地位，也顯示了P2P介入房産行銷(xiāo)産生的魔力。

　　鏈家、我愛(ài)我家為代表的傳統(tǒng)房地産仲介行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)際網(wǎng)路金融市場(chǎng)，又給這場(chǎng)戰(zhàn)局火上澆油。無(wú)論是平安好房，還是搜房、樂(lè)居，線上下的都沒(méi)有和房産仲介比擬的基礎(chǔ)。在還無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的房地産行業(yè)，這一優(yōu)勢(shì)不容小覷，這也是鏈家敢與搜房決裂的底氣所在。

　　這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，搜房、樂(lè)居的優(yōu)勢(shì)是前期積累的網(wǎng)際網(wǎng)路流量，平安好房的優(yōu)勢(shì)在其金融産品切入整個(gè)房地産交易鏈之中以及平安的風(fēng)控和行銷(xiāo)能力，鏈家、世聯(lián)地産的優(yōu)勢(shì)在房地産的銷(xiāo)售終端優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)能夠最先打通行業(yè)壁壘，形成合力，誰(shuí)就將在網(wǎng)際網(wǎng)路金融房地産的新領(lǐng)域確立新的版圖。