近日，上海百聯(lián)集團旗下四十余家世紀(jì)聯(lián)華超市外立面上，悄然出現(xiàn)了永樂生活電器的標(biāo)識。作為國美電器“借雞生蛋”戰(zhàn)略的一部分，國美電器將分別使用旗下“永樂”和“國美”兩個品牌，進(jìn)駐上海及周邊地區(qū)的世紀(jì)聯(lián)華超市開出“店中店”。而在此前，國美已經(jīng)進(jìn)駐北京物美、廣州摩登百貨、武漢國貿(mào)、浙江聯(lián)華等商家80余家門店。

　　儘管今年以來，國美總裁王俊洲在多個場合表示，電子商務(wù)將成為國美的重要突破點。但當(dāng)同行們正忙著在網(wǎng)上佈局，國美卻悄然線上下“跑馬圈地”。

　　國美：開店仍是生存之本

　　過去20多年來，國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖通過門店擴張的“跑馬圈地”模式快速佔領(lǐng)市場，但門店重復(fù)率高、租金不斷攀高、人力成本增加等造成很多低效門店，而在同一商圈內(nèi)開出多家門店也導(dǎo)致競爭升級，“殺敵一千，自損八百”，甚至出現(xiàn)“左手打右手”的局面。特別是在電子商務(wù)的衝擊下，兩大家電連鎖爭相調(diào)整門店網(wǎng)路佈局，不再以開店數(shù)量論英雄。如今國美再次線下發(fā)力“搶地盤”，引發(fā)業(yè)界擔(dān)心。

　　記者獨家獲悉，國美進(jìn)駐一些大型商超，並不支付租金，而是向合作方支付銷售提成3%-4.5%，但每月須有保底銷售額。國美人士透露，與商超合作可以實現(xiàn)共贏。以與物美的合作為例，雙方從今年3月正式合作，短短幾個月，已經(jīng)實現(xiàn)了兩三億元的銷售額，按照國美的預(yù)測，全年有望7億-8億元的銷售額。

　　國美電器總裁王俊洲認(rèn)為，零售業(yè)依然是“渠道為王”，國美將自身定位為全渠道零售商，開店覆蓋更多網(wǎng)點是國美的生存之本。中報顯示，上半年在國美取得的291.24億元銷售收入中，門店的銷售收入達(dá)到了257.14億元，佔比超過了總銷售收入的88%。

　　據(jù)介紹，上半年，國美上市公司部分新增門店55家，其中二級市場34家，佔比62%。計劃未來每年在二級市場開店80到100家。王俊洲告訴記者，從財務(wù)報表的數(shù)據(jù)來看，國 美 的 物 流 成 本 只 佔 銷 售 額 的0.8%，而業(yè)內(nèi)一家知名電商公開的財 報 顯 示 其 物 流 成 本 佔 銷 售 額 的5.5%，這就是實體店的優(yōu)勢。

　　國美電器高級副總裁何陽青透露，目前國美在國內(nèi)398個城市有428個倉儲中心，1605家門店，以及15000輛物流車，並由此在全國形成了一個龐大的物流網(wǎng)路。在零售業(yè)越來越比拼物流配送能力的情況下，國美在今年5月提出了“一日三達(dá)”精準(zhǔn)送貨服務(wù)，在178個城市實現(xiàn)了這一目標(biāo)，並計劃在年底實現(xiàn)200個城市精準(zhǔn)送貨。

　　零售業(yè)遇“寒流”謀求“抱團取暖”

　　面臨經(jīng)濟增長放緩、消費習(xí)慣改變、電商崛起等多種因素衝擊，當(dāng)前整個零售業(yè)的大環(huán)境並不景氣。從A股重點零售公司2014年半年報業(yè)績來看，收入同比下滑0.9%，增速同比下降14.4個百分點。從港股重點零售公司2014年半年報業(yè)績來看，收入同比增長3.2%，增速同比下降8.3個百分點。零售企業(yè)，凈利潤增速、毛利率普遍下滑，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)巨虧。面臨行業(yè)的“寒冬”，零售公司在“開源節(jié)流”尋求並購的同時，也積極進(jìn)行內(nèi)生調(diào)整和“抱團取暖”。

　　“未來與超市、百貨、連鎖的合作會形成國美新的增長動力。從近期發(fā)佈的上半年財報來看，無論是香港的上市公司還是內(nèi)地的上市公司，零售數(shù)據(jù)都不好看，這是國美推進(jìn)合作的好時機。國美可以借助對方的客流，對方可以利用國美的供應(yīng)鏈，吸引更多消費。”王俊洲説。

　　以國美上半年創(chuàng)造的高毛利為例 ， 上 半 年 ， 國 美 毛 利 率 高 達(dá)18 .8%，超出國美自身預(yù)期，比同行業(yè)水準(zhǔn)高出3個百分點。“國美的毛利率比行業(yè)水準(zhǔn)高3個百分點，這3個百分點不可能來自於供應(yīng)商，供應(yīng)商不可能給我低於市場3個百分點的進(jìn)貨價；也不可能來自市場的高定價，商品價格定高了，顧客就不來了。”在王俊洲看來，國美的高毛利率來自國美的商品經(jīng)營能力，尤其是來自國美對差異化商品的經(jīng)營，包括差異化包銷、定制、買斷，O EM，這是供應(yīng)鏈平臺採購能力的體現(xiàn)。從上半年的數(shù)據(jù)來看，國美差異化商品的佔比已經(jīng)從2009年的1.2%提升到 了32%， 並 有 望 于2017達(dá) 到50%。

　　O 2O市場：商家必爭之地

　　中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認(rèn)為，O 2O市場(O nline T oO ffline，線上線下融合)依然格局未定。“剛剛興起的O 2O市場就像一塊巨大的蛋糕，目前還沒有哪一家企業(yè)也可以獨自吞下，電商大佬都處在加緊佈局階段，而這也會推動O 2O落地發(fā)展。”有業(yè)內(nèi)人士表示，電商發(fā)展已經(jīng)到了一個臨界點，線下渠道網(wǎng)際網(wǎng)路意識也開始增強，只有取長補短、互補協(xié)同，才能給用戶帶來更便捷 、 個 性 化 的 服 務(wù) 。 可 以 預(yù) 見 ，O 2O將是未來電商發(fā)展的一個大趨勢。

　　之前，萬達(dá)與百度、騰訊合作打造全球最大O 2O電商公司的消息引發(fā)關(guān)注。萬達(dá)董事長王健林表示，中國的消費市場已經(jīng)達(dá)到30萬億規(guī)模，但大部分消費産品還沒有網(wǎng)際網(wǎng)路化，而所有消費行業(yè)卻都可以O(shè) 2O化，在消費領(lǐng)域，新的大的商業(yè)機會就是O 2O。

　　從國內(nèi)電商市場份額來看，國美線上與蘇寧易購都排在前十。但天貓和京東已經(jīng)佔據(jù)了大半的網(wǎng)路零售市場份額。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度手機購物市場交易份額中，國美在手機端的份額僅佔0.4%，落後手機京東的7.1%以及老對手蘇寧的0.7%。

　　京東2014年第二季度財報顯示，儘管京東二季度虧損將近6億元，但其第二季度凈營收為人民幣286億元，已接近國美上半年的銷售收入。

　　前不久，王俊洲在內(nèi)部郵件中明確表示，國美未來的對手決不是蘇寧，而是京東。而國美線上董事長牟貴先隨後在發(fā)給國美線上全體員工的郵件中，更是明確地將京東作為國美線上的對比標(biāo)桿：“哪個體系價格連續(xù)三次高於京東的，負(fù)責(zé)人直接卷鋪蓋走人！”

　　國美電器發(fā)佈2014年中期業(yè)績報告顯示，國美線上上半年線上交易額增長53.7%，移動端交易額上半年佔比提升至10%。

　　儘管宣稱電子商務(wù)將成為國美的重要突破點，並於上個月再次明確提出了對線上業(yè)務(wù)的要求和期望，但國美將電商放到了從屬地位。國美財報稱：“本集團將國美線上的採購、物流、門店繼續(xù)進(jìn)行整合，使國美線上從原來獨立運營逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕c整個集團的整體運營，共用本集團的低成本高效率供應(yīng)鏈。”也就是説，實際上國美線上失去了獨立運營資格。

　　財經(jīng)評論人士王如晨認(rèn)為，如果漠視自己的實體業(yè)務(wù)，國美電器是不會有未來的。中國幅員、市場結(jié)構(gòu)、人口基數(shù)決定了實體業(yè)務(wù)的生命力。只是説，它需要思維的改造，尤其是融合網(wǎng)際網(wǎng)路工具與策略。大連萬達(dá)與騰訊、百度的合作，也能説明傳統(tǒng)一端的出路，網(wǎng)際網(wǎng)路歸根結(jié)底，永遠(yuǎn)都是一種工具與平臺，而不是相反。那種動輒要“顛覆”與“革命”的企業(yè)，最終還是要回到現(xiàn)實中，幫助傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、模式改變自身，或者自身直接落地，走融合之路。