近日，萬科宣佈新推萬科購房中心和線上經(jīng)紀人平臺“萬享會”，兩者結(jié)合，在房地産行業(yè)試水O2O(OnlinetoOffline)模式。

　　萬科有關(guān)負責人昨日向南都記者解釋，萬科年初起一直在強調(diào)網(wǎng)際網(wǎng)路思維，此舉是各地行銷創(chuàng)新的一些動作，也是大勢所趨。今年房地産大勢之下要有一些新的動作，包括客戶消費習(xí)慣和網(wǎng)際網(wǎng)路思維都要加快步伐跟上。

　　銷售端口兩極變?nèi)龢O

　　昨日，萬科負責購房中心運營的有關(guān)負責人向南都記者介紹，與傳統(tǒng)的單項目銷售大廳不同的是，萬科購房中心通過整合的方式，集合了在成都的13個在售項目以及南充、海南等外地萬科項目，以高科技設(shè)備向買家展示，並且可以在現(xiàn)場或線上進行交易。未來還將提供更多萬科全國甚至全球項目的購買服務(wù)。

　　另一個新型行銷模式———線上經(jīng)紀人平臺，又名“萬享會”，是一款基於微信平臺的全民互動行銷工具，任何每人平均可註冊成為萬科線上經(jīng)紀人，通過推薦客戶購買萬科項目從而獲取傭金，不同類型的項目所能得到的傭金比例不同。萬享會包括兩個重要功能，一個是“全民經(jīng)紀人”，即鼓勵註冊人推薦客戶購買萬科項目；一個是“分享達人”，即鼓勵註冊人對萬科資訊進行傳播，並從中發(fā)現(xiàn)意見領(lǐng)袖和潛在的客戶需求。

　　“這個模式有著顯著的必要性、緊迫性。萬科購房中心的設(shè)立，本質(zhì)上就是盡可能地運用萬科自有資源，充分滿足客戶需求，”上述萬科人士向南都記者介紹，房地産行業(yè)正在逐漸從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，從前地産企業(yè)主要是擁有項目資源，而通過這一模式，還將整合經(jīng)紀人所代表的客戶資源。他認為，通過對線上經(jīng)紀人模式的管理，萬科將與潛在客戶接觸的觸點運用網(wǎng)際網(wǎng)路變?yōu)闊o限多個，是順應(yīng)市場的行為。

　　萬享會總工程師如是向南都記者介紹稱，萬享會實現(xiàn)的是運用網(wǎng)際網(wǎng)路工具，解決如何尋找客戶、發(fā)現(xiàn)生意機會的問題。而購房中心則是尋找客戶、發(fā)現(xiàn)生意機會後，線下進行整合的接待、服務(wù)、轉(zhuǎn)化的場所。

　　在萬科看來，這一新模式出臺，將應(yīng)對樓市低迷，對行業(yè)産生一定的影響。舉例而言，行業(yè)銷售端口的利益分配有可能會發(fā)生變化，從原來的開發(fā)商、代理公司兩極，轉(zhuǎn)變?yōu)槿糠郑骸绊椖抠Y源擁有者”——— 開發(fā)商、“專業(yè)能力擁有者”———代理公司、“客戶資源擁有者”———經(jīng)紀人。加強資源整合，提高效率。