KTV自誕生到現(xiàn)在，從單純提供影音設(shè)備與視唱空間，到形成餐飲、娛樂、商務(wù)交際于一體，一直是人們娛樂、休閒的方式之一。但諸如網(wǎng)際網(wǎng)路顛覆了其他領(lǐng)域的傳統(tǒng)存在方式一樣，當(dāng)下，網(wǎng)際網(wǎng)路也在悄然改變KTV的存在方式及盈利模式，唱吧就是這個(gè)領(lǐng)域的典型代表。那麼，唱吧又是怎樣“用網(wǎng)際網(wǎng)路思維做KTV”的？是否能顛覆傳統(tǒng)KTV行業(yè)？是否考慮擁抱BAT？帶著這些問題，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者對(duì)唱吧CEO陳華進(jìn)行了專訪。

　　唱吧CEO陳華 唱吧供圖

　　唱吧：仰慕經(jīng)濟(jì)＋年輕時(shí)尚+交友社區(qū)+音樂

　　IT評(píng)論人士洪波曾表示，此前類似“臉萌”、“神經(jīng)貓”這樣突然走紅的應(yīng)用APP非常多，在某個(gè)適當(dāng)?shù)钠鯔C(jī)之下，通過社交網(wǎng)路的爆炸式傳播引發(fā)了用戶在某段時(shí)間內(nèi)的追捧，但是也同時(shí)面臨著內(nèi)容缺乏持續(xù)價(jià)值、用戶黏性低等問題，曇花一現(xiàn)，確實(shí)是當(dāng)下網(wǎng)際網(wǎng)路産品大量存在的一種現(xiàn)象。那麼，曾經(jīng)紅極一時(shí)的手機(jī)K歌軟體“唱吧”呢？

　　談及這類問題，陳華表示，唱吧的整體用戶比較穩(wěn)定，擁有了1.6億註冊(cè)用戶，月活躍用戶達(dá)到3000萬。“唱吧的用戶分為兩類，一類是通過品牌、口碑傳播，安裝了唱歌軟體，可以成為工具現(xiàn)代用戶群；另一類則是社交用戶群，通過人際傳播不斷增加新增用戶”，“當(dāng)你拿起手機(jī)想唱歌的時(shí)候，沒有其他的選擇，因?yàn)槌删褪鞘謾C(jī)裏最好的KTV産品。”陳華不無自信的講到。在中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者看來，唱歌，作為一種娛樂手段或者追夢(mèng)方式，也確實(shí)存在較“硬”的需求量。

　　當(dāng)用戶群用戶群數(shù)量達(dá)到理想狀態(tài)後，陳華進(jìn)一步將“唱吧”打造成一款交友互動(dòng)類軟體，大量的互動(dòng)方式以及社交內(nèi)容的增加，使得唱吧不單有K歌功能。草根明星的出現(xiàn)，也讓很多懷揣夢(mèng)想的用戶有了展示和被追捧的平臺(tái)。之後，陳華加快産品功能的開發(fā)，先後推出了會(huì)員、禮物、表情等服務(wù)，手機(jī)唱歌軟體能具備的功能，“唱吧”基本全覆蓋。談到唱吧，陳華用了幾個(gè)關(guān)鍵詞來形容。首先是“仰慕經(jīng)濟(jì)”，用戶追求一種被圍觀、被推廣、被讚揚(yáng)的氛圍以及成就感；其次是“年輕時(shí)尚”，年輕的人群追逐潮流、主球時(shí)尚，此外，這裡也是一個(gè)“交友社區(qū)”，于音樂核心之外，這裡還有因音樂或非音樂組成的社交群體。

　　顛覆傳統(tǒng)KTV？我們只是順勢(shì)而為

　　端午節(jié)前後，唱吧透露了其公司並購?fù)顿Y連鎖量販?zhǔn)終TV實(shí)體店，發(fā)展線下KTV利用線下活動(dòng)完成業(yè)務(wù)的O2O閉環(huán)的意願(yuàn)，可以看出，此次唱吧發(fā)力，也是希望將這龐大的上億級(jí)音樂愛好者資源加以充分利用，將線上的活躍用戶轉(zhuǎn)換成線下的活躍度，並繼而找到將海量目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化成消費(fèi)力的盈利模式。這無論在傳統(tǒng)KTV業(yè)還是K歌應(yīng)用界都是一次前所未有的大膽嘗試。

　　中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解到，根據(jù)KTV行業(yè)的分析數(shù)據(jù)，目前全國KTV門店達(dá)到了10萬家以上，帶動(dòng)音響、酒水、小吃、消耗品等眾多企業(yè)，市場規(guī)模高達(dá)四千億。而根據(jù)CNNIC發(fā)佈的第33次《中國網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》報(bào)告，2012-2013年手機(jī)網(wǎng)路音樂的使用率由50.9%上升到58.2%，與其他如網(wǎng)路文學(xué)，網(wǎng)路購物等手機(jī)應(yīng)用相比，呈現(xiàn)壓倒性的優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)用戶對(duì)網(wǎng)路音樂的需求量巨大，KTV行業(yè)又有較大的市場規(guī)模和盈利空間。

　　陳華對(duì)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示，“網(wǎng)際網(wǎng)路與移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路將改變和滲透到每一個(gè)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在已經(jīng)找不到?jīng)]有被網(wǎng)際網(wǎng)路和移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路影響的行業(yè)了。”在他看來，網(wǎng)際網(wǎng)路能夠有效解決傳統(tǒng)行業(yè)消費(fèi)者與經(jīng)營者資訊不對(duì)稱的問題，有助於整個(gè)行業(yè)更加透明、更加規(guī)範(fàn)的運(yùn)作。而唱吧，就是在此背景下，順勢(shì)而為，進(jìn)入線下KTV領(lǐng)域。

　　但對(duì)於“顛覆傳統(tǒng)KTV行業(yè)”這樣一種説法，陳華則回歸到一個(gè)産品經(jīng)理的專業(yè)和謙遜，他表示他的確意願(yuàn)打造從線上點(diǎn)歌、支付到線下互動(dòng)、消費(fèi)和服務(wù)的O2O閉環(huán)，形成大娛樂品牌形象，但並非大包大攬甚至顛覆行業(yè)，他也在尋求合適的合夥夥伴，“現(xiàn)有的KTV是不可能按照我們的要求重新裝修店面的。那麼我們現(xiàn)在做的最重要的事情就是認(rèn)認(rèn)真真去定義一個(gè)屬於網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代的KTV”，“但涉及到用戶體驗(yàn)的問題還是要回歸到線下，我們不一定要把原來的産品者幹掉，更好的做法是跟原來的産品者合作、分成，使得整個(gè)行業(yè)的利潤率大大提高，在這個(gè)過程中，我們控制了整個(gè)行業(yè)的核心路子”。

　　有媒體報(bào)道稱，現(xiàn)在O2O(線上到線下)是網(wǎng)際網(wǎng)路和移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域的熱詞，在目前可以看到的移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路賺錢模式中，除了流量分成、廣告，最被看好的就是O2O。很多分析人士認(rèn)為O2O將會(huì)成為移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路很重要的贏利模式。也許目前看來，BAT現(xiàn)在主要的逐鹿目標(biāo)是線上和入口，但未來的戰(zhàn)場交匯處一定是線上下與傳統(tǒng)産業(yè)的結(jié)合部上，未來O2O有可能滲透幾乎所有的領(lǐng)域，給各個(gè)領(lǐng)域帶來巨大的整合和提升。誰與傳統(tǒng)産業(yè)整合的能力最好，誰就有可能贏得移動(dòng)互聯(lián)未來戰(zhàn)爭。誰能夠讀懂並經(jīng)營好傳統(tǒng)生意，誰就有可能贏得未來移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)爭的勝利。

　　擁抱BAT?還沒考慮好站隊(duì)問題

　　近幾年來，BAT們?cè)趤K購、整合方面的動(dòng)作，用頻頻、大肆出手這樣的詞來形容一點(diǎn)兒都不過分。客觀上説，這也是到了網(wǎng)際網(wǎng)路公司的體量和移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路變革時(shí)代必然的選擇。唱吧在成立之初和成立兩個(gè)月的時(shí)候分別進(jìn)行過兩輪融資，當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者問及唱吧是否有意向和BAT合作時(shí)，陳華表示暫時(shí)並沒有這個(gè)意向。在他看來，唱吧具有是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來源，這讓唱吧與QQ、微信、微博等社交平臺(tái)關(guān)係融洽，唱吧的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激活了其他社區(qū)的活躍度，帶來了新的流量高峰和用戶關(guān)注度，雙方是和諧共贏的關(guān)係，他將繼續(xù)把精力用在做好産品上。

　　記者手札：在採訪過程中，陳華反覆提及“夢(mèng)想”一詞，觀察陳華的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也不難發(fā)現(xiàn)這位以“産品經(jīng)理”自居的創(chuàng)業(yè)者對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和對(duì)創(chuàng)新的重視，陳華表示，網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)與傳統(tǒng)公司確實(shí)有一個(gè)不同，就是在成立之初，網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)就會(huì)立足行業(yè)，立足全國，有這樣的立足點(diǎn)，我們有理由相信，龐大的用戶基數(shù)是産品創(chuàng)新、盈利模式探索的根本基礎(chǔ)，在産品功能、體驗(yàn)上不斷創(chuàng)新升級(jí)，從用戶的角度出發(fā)不斷完善産品，才能在眾多軟體中脫穎而出，獲得進(jìn)行盈利模式探索的門票。對(duì)此，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者相信，唱吧已再下一城。