“我們最近推出5 8英寸一款産品，希望打造成世界盃期間行銷的爆款。”近日，彩電廠商一位負(fù)責(zé)人向南都記者如是稱。長久以來，彩電産品行銷一直是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，多個(gè)尺寸多個(gè)型號集體涌向市場，意圖最大程度分享諸多細(xì)分市場。但近兩年，網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)跨界者則憑藉單品“爆款”衝擊市場。

　　“這不是彩電市場的創(chuàng)造，”中怡康副總經(jīng)理彭煜表示，最為成功的典範(fàn)是蘋果(92.29, -1.57, -1.67%)，在其看來，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和爆款行銷均為市場手段，也各有其發(fā)揮能量環(huán)境的資源，而在機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和單品爆款的背後，是不同以往的競爭模式，倣照手機(jī)來看，未來會 有 更 多 營 銷 變化。

　　單品爆款有成本優(yōu)勢

　　在諾基亞(8.04, -0.01, -0.12%)主導(dǎo)手機(jī)市場時(shí)，諾基亞依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)稱王。進(jìn)入智慧時(shí)代，蘋果創(chuàng)造了以單品爆款贏得天下的奇跡。如今，彩電市場也有了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和單品爆款的PK。

　　“之所以價(jià)格可以一再拉低，與單品規(guī)模上量後降低成本有關(guān)。”針對近期網(wǎng)際網(wǎng)路電視再次降價(jià)，家電分析師趙辰剛告訴南都記者，網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)沒有積累，包袱小，可以集中行銷資源打造爆款，隨著銷量上升，生産成本進(jìn)一步下拉。在其看來，彩電企業(yè)也可以嘗試多引入一些“爆款”行銷的手段。

　　彭煜稱，爆款行銷的好處是集中行銷資源和渠道，以有效的資源打大範(fàn)圍戰(zhàn)役。這在手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟，而這種行銷對於産品也有要求，是跨時(shí)代産品，與眾不同，綜合多項(xiàng)消費(fèi)訴求，價(jià)格也不怕高。

　　其實(shí)這對於彩電企業(yè)也不是什麼新鮮事。“我們很早之前就有明星機(jī)型一説，在市場行銷活動中，會重點(diǎn)以某一個(gè)型號或者某個(gè)尺寸為重點(diǎn)，有的時(shí)候第三方機(jī)構(gòu)會給出某某規(guī)格的銷售排行榜，上榜的一般就是企業(yè)們重點(diǎn)打造的明星機(jī)型。”國産彩電企業(yè)如此表示。

　　不過以往彩電企業(yè)還是以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)為主，據(jù)介紹，雖然彩電企業(yè)們會選定明星機(jī)型進(jìn)行行銷，但是也只是稍微傾斜而已，在市場活動中還是以整體促銷手段和品牌行銷為主，並不會向蘋果那樣傾全力在一款産品上進(jìn)行多方位的行銷。南都記者走訪大賣場發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場設(shè)置的標(biāo)語等也是以品牌和功能整體為主，消費(fèi)者記不住型號，記住的是品牌、尺寸和功能等資訊。

　　彩電企業(yè)也欲造“爆款”

　　“我們現(xiàn)在也是希望打造爆款”，前述企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，這次世界盃就是用了58英寸的一款産品來主推，事實(shí)上他們也在考慮兩種行銷的差異，一是以明星單品重點(diǎn)行銷，進(jìn)而帶動其他型號規(guī)格的産品銷售。二是整體政策推廣行銷，無奈的是，消費(fèi)市場多變，很難有明確的量化對比，不同的市場會更適合哪一種手段。“市場太複雜，還要看其他企業(yè)怎麼做的，也可能重點(diǎn)行銷了一個(gè)型號，反而銷量不如對方。”彩電企業(yè)的行銷選擇需要更多考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　讓彩電企業(yè)比較心煩的是，彩電和手機(jī)的屬性不同。手機(jī)是消費(fèi)者每天最長時(shí)間使用和接觸的設(shè)備，電視的體驗(yàn)時(shí)間則短很多，因此對於電視的耐用性和操作性的要求大大不同。