自有品牌對(duì)於電商而言，恐怕只是過眼雲(yún)煙。在噹噹網(wǎng)叫停自有品牌服裝後，1號(hào)店自有品牌服裝BESTLUCK也面臨調(diào)整。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了內(nèi)褲和絲襪，BESTLUCK所有品類均處於缺貨狀態(tài)，尤其是處於應(yīng)季的T恤，1號(hào)店方面表示，BESTLUCK並未停售，但後期的發(fā)展戰(zhàn)略目前還不清楚。

　　BESTLUCK于去年5月上線，以貼牌形式生産，初期投放涉及500個(gè)SKU（庫存量單位）有內(nèi)衣、T恤、襪子等，主打“安全舒適”。

　　在1號(hào)店的規(guī)劃中，服裝是整個(gè)線上交易額和交易件數(shù)最大的品類，從自有品牌切入，希望擴(kuò)大在服裝領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。1號(hào)店將其作為未來業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充，“獨(dú)立於1號(hào)店旗下消費(fèi)電子、食品飲料、百貨三大板塊之外，新成立的服裝自有品牌團(tuán)隊(duì)將直接向1號(hào)店CEO報(bào)告業(yè)績(jī)”。1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛之前在接受北京商報(bào)記者採訪時(shí)也表示，“在品質(zhì)做好、款式做好、顧客喜歡的時(shí)候，完全有可能進(jìn)入沃爾瑪?shù)膶?shí)體店，甚至是沃爾瑪自有的電商渠道”。

　　不過，一年之後，BETSLUCK不僅沒有走向更廣闊的渠道，反而失去了獨(dú)立性，團(tuán)隊(duì)被併入了流行百貨部門。據(jù)上述1號(hào)店相關(guān)人士稱，流行百貨是今年公司的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，商品缺貨是因?yàn)橹皩?duì)BETSLUCK進(jìn)行了名品特賣活動(dòng)。有消費(fèi)者稱，原價(jià)49元、59元的T恤，199元的POLO衫在活動(dòng)期間以14.9元的價(jià)格出售，非常便宜。據(jù)北京商報(bào)記者觀察，在BETSLUCK上線的一年時(shí)間裏，品類始終徘徊在原地，如內(nèi)衣、T恤之類，1號(hào)店店慶活動(dòng)期間，BESTLUCK品牌的T恤甚至成為活動(dòng)的贈(zèng)品。

　　于剛曾表示，品質(zhì)可控、高毛利是1號(hào)店切入服裝領(lǐng)域的一個(gè)原因。對(duì)於自有品牌服裝的利潤(rùn)，噹噹網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾在接受採訪時(shí)透露，“服裝的毛利率是60%，比圖書高多了”。不過噹噹網(wǎng)的自有品牌服裝2012年3月推出，一年半後便被叫停。

　　李國(guó)慶對(duì)此坦承，從零售行業(yè)的規(guī)律來講，服裝品類只有銷售額達(dá)到100億元時(shí)，才適合做自有品牌，因?yàn)檫@時(shí)候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利産生價(jià)值。“我們現(xiàn)在推自有品牌服裝太早了。”

　　截至目前，除了噹噹網(wǎng)、1號(hào)店，第五大道奢侈品網(wǎng)日前也推出了自己的女裝品牌S&S，另外，北京商報(bào)記者從戶外從業(yè)者處了解到，京東已經(jīng)推出了戶外背包等服裝周邊産品。樂淘網(wǎng)也在2012年4月先後推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、C+等五個(gè)鞋類自有品牌。“不管是線上還是線下，做自有品牌都是因?yàn)橄胩岣咦陨砻剩莆斩▋r(jià)權(quán)，增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的控制力。”一鞋服行業(yè)資深人士表示，這也是零售商在自有品牌路上前赴後繼的原因。

　　在上述人士看來，自有品牌的盈利依然靠量來支撐，品牌識(shí)別度在現(xiàn)階段還無從談起。而且在品牌形成之前，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度很高。電商必須持續(xù)提供“高質(zhì)低價(jià)”來培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌依賴度和忠誠度。即使是在國(guó)內(nèi)電商服裝市場(chǎng)佔(zhàn)據(jù)一定份額的凡客誠品，現(xiàn)在依然在走低價(jià)路線。

　　上述人士表示，長(zhǎng)期低價(jià)會(huì)讓電商找不到盈利點(diǎn)而難以堅(jiān)持。

　　第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲認(rèn)為，電商光有顧客和數(shù)據(jù)是不夠的，服裝領(lǐng)域特別需要團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，了解市場(chǎng)需求。

　　在孫亞菲看來，現(xiàn)在推出自有服裝品牌的電商主業(yè)都不是服裝，服裝只是其品類擴(kuò)張的一部分，在整體架構(gòu)中，作為一個(gè)部門存在就會(huì)因?yàn)槎唐趦?nèi)達(dá)不到業(yè)績(jī)要求而被裁掉。(記者 邵藍(lán)潔)