“開發(fā)者可提交8元人民幣應(yīng)用，通過審批後APP應(yīng)用將出現(xiàn)在蘋果公司應(yīng)用商店中……”近日，一封來自蘋果iOS應(yīng)用商店的建議定價(jià)單，靜靜地躺在了不少國內(nèi)APP開發(fā)者的信箱中，“8元”這一陌生的價(jià)格進(jìn)入了蘋果APP應(yīng)用的價(jià)位表中。

　　昨日，蘋果中國向記者證實(shí)，這並不是將中國區(qū)最低價(jià)格由6元變?yōu)?元人民幣，而是增加了8元這一定價(jià)區(qū)間。對(duì)應(yīng)于原本的6元售價(jià)，標(biāo)價(jià)8元的應(yīng)用，開發(fā)者獲得的分成為5.6元人民幣，依然是商品售價(jià)的70%。不過，對(duì)於國內(nèi)開發(fā)者來説，他們的生存境遇因?yàn)檫@個(gè)消息已有了或大或小的變化。

　　反應(yīng)一

　　“我琢磨漲價(jià)有半年了”

　　剛和同事整理完6月的賬目，黑麥工作室CEO呂淼緩了口氣。“算是能收支相抵了！”六月“旺季”，通過下載APP分成，公司入賬40來萬美元。2010年開始加入APP研發(fā)，主打幼教類軟體，目前呂淼他們上線了70餘款A(yù)PP，其中90%都是收費(fèi)産品。

　　在蘋果應(yīng)用商店中，呂淼他們開發(fā)的“我是一隻暴龍”排在中國區(qū)收費(fèi)軟體排名區(qū)的前20位左右。點(diǎn)開軟體，選擇語言後，跟隨一隻小暴龍的探險(xiǎn)步伐，或是窗臺(tái)上一個(gè)半掩著的木匣子，或是壁畫上的一個(gè)小細(xì)節(jié)，中間穿插著百科知識(shí)和單詞閱讀，小朋友需要在頁面當(dāng)中尋找線索才能推動(dòng)故事的發(fā)展。

　　這個(gè)定價(jià)為6元的應(yīng)用一天最多時(shí)能有數(shù)百的下載量。

　　投入APP開發(fā)領(lǐng)域已有快3年時(shí)間，如何實(shí)現(xiàn)盈利仍是呂淼最頭疼的問題。從最初完全免費(fèi)，到現(xiàn)在90%的産品需要付費(fèi)下載，憑藉下載分成，呂淼的團(tuán)隊(duì)仍只在一年的幾個(gè)月裏實(shí)現(xiàn)收支平衡。

　　在他看來，是該漲價(jià)了，“我琢磨漲價(jià)這事兒有半年了，蘋果的建議正是時(shí)候！”目前一個(gè)APP軟體的開發(fā)週期在兩個(gè)月左右，不算上人工成本，光是設(shè)備支出就在上萬元。呂淼最初設(shè)想把所有的産品價(jià)格全部翻番，這個(gè)想法卻遭到了團(tuán)隊(duì)所有人的強(qiáng)烈反對(duì)。幾經(jīng)斟酌，呂淼決定試著從“8元檔”做起。

　　反應(yīng)二

　　“先試著收費(fèi)隨時(shí)觀望”

　　“選擇免費(fèi)還是收費(fèi)，這是一個(gè)問題。”接到記者的採訪電話時(shí)，還在外地出差的蘇永貴仍沒有拿定最後的主意。自己研發(fā)的“互推秀”應(yīng)用已經(jīng)在安卓平臺(tái)試水了一段時(shí)間，打算正式進(jìn)軍蘋果應(yīng)用商店的他，卻在定價(jià)時(shí)停住了腳步。

　　蘇永貴的這款應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)智慧手機(jī)等移動(dòng)終端無需借助藍(lán)芽設(shè)備、WIFI網(wǎng)路，就能實(shí)現(xiàn)文件傳輸。

　　進(jìn)駐安卓平臺(tái)剛滿半年多，這款“互推秀”應(yīng)用已有了5萬左右的下載量，算得上是個(gè)“新秀”。也正是受到了激勵(lì)，蘇永貴決定將應(yīng)用轉(zhuǎn)向平臺(tái)更大的蘋果應(yīng)用商店。

　　依舊是成本問題難住了蘇永貴。在他看來，如果不收費(fèi)，又不考慮加入廣告，連最初踏進(jìn)蘋果應(yīng)用商店所要交的99美元會(huì)員費(fèi)都有些“難回本”，“我們本身就是主打服務(wù)，又是剛進(jìn)入蘋果商店，如果這時(shí)候就夾雜著一堆廣告，豈不是自毀市場(chǎng)！”

　　在他看來，無論是6元或是8元，對(duì)消費(fèi)者來説都屬於同一檔的心理價(jià)位。斟酌再三，蘇永貴在結(jié)束採訪後給記者發(fā)來了一條短信，“我們決定先嘗試收費(fèi)。效果不好，立刻改為免費(fèi)。”

　　反應(yīng)三

　　“不想再嘗一次收費(fèi)的苦”

　　“收到通知了。不考慮收費(fèi)。”面對(duì)記者的疑惑，Touch China的CEO沈卓立，爽快地給出了回答。

　　“前方是太和殿。”手指在屏上滑動(dòng)，“故宮”就展現(xiàn)了不同的畫面。2009年9月底，沈卓立研發(fā)的第一款“故宮”上線，並被選為那年年底iPhone 3GS一支廣告片中的一個(gè)場(chǎng)景。這款應(yīng)用在蘋果應(yīng)用程式商店賣2.99美元，可以按時(shí)間設(shè)計(jì)遊覽路線，看圖片、歷史典故，聽語音解説，還能尋找小賣部或廁所。

　　2011年年底，沈卓立將旗下50多款A(yù)PP應(yīng)用全部改為免費(fèi)，直至今天。

　　“收費(fèi)産品不賺錢。”沈卓立坦言，最初那款備受好評(píng)的“故宮”下載量最終只停留在了3000左右，2010年所有已上線的應(yīng)用收入只有10萬元。而現(xiàn)在Touch China旗下的“景點(diǎn)通”、“地鐵通”産品動(dòng)輒就有五六百萬的下載量。

　　吸取教訓(xùn)的沈卓立找到了導(dǎo)遊類APP的行銷模式。目前，公司的收入主要源於兩方面，一是APP內(nèi)攜帶著的旅行社、賓館等相關(guān)廣告。二是定制生産，比如和一些旅遊景區(qū)合作，為他們打造一款量身定做的APP軟體。

　　“定價(jià)高了，分成也就多了，這是很明顯的道理。”沈卓立説，但這並不適合導(dǎo)遊服務(wù)類APP，消費(fèi)者很難接受通過付費(fèi)來使用公共服務(wù)類的應(yīng)用軟體。

　　專家支招

　　做有市場(chǎng)“痛點(diǎn)”的産品

　　國外媒體TNW發(fā)佈的一組數(shù)據(jù)顯示，今年一季度App Store中的應(yīng)用總下載量中國區(qū)只佔(zhàn)到了18%。中國區(qū)App Store下載應(yīng)用付費(fèi)的用戶只有3%。

　　“蘋果改變了在中國區(qū)的定價(jià)策略，這主要是為了提高整體産業(yè)效益。”通信世界網(wǎng)總編輯劉啟城表示，這將對(duì)中小研發(fā)者有一定的激勵(lì)作用，但短期內(nèi)效果並不會(huì)明顯。劉啟城表示，開發(fā)者要想通過提高産品收費(fèi)來盈利，必須首先要保證産品能抓住市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，“我建議開發(fā)者們抓住特定的窄眾市場(chǎng)、做精做強(qiáng)，讓産品成為必需品。”

　　在劉啟城看來，和在産品中加入廣告這一目前流行的APP研發(fā)者盈利方式相比，開發(fā)行業(yè)客戶市場(chǎng)更加有可行性，“加入廣告是以損害用戶體驗(yàn)為代價(jià)，很難長(zhǎng)久。事實(shí)上，目前例如航空、旅遊等行業(yè)都需要APP産品，研發(fā)者們可以抓住行業(yè)應(yīng)用的機(jī)會(huì)。” 記者 張倩怡

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