最貴能賣到4萬(wàn)一件的貂皮大衣，曾經(jīng)在陜西神木煤礦，掛出來(lái)幾件就能賣幾件，現(xiàn)在卻是無(wú)人問(wèn)津；在鄂爾多斯等資源型地區(qū)，之前一家店一天十幾萬(wàn)的銷售額，現(xiàn)在一天一兩萬(wàn)……經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向讓閩派男裝措手不及，當(dāng)清庫(kù)存運(yùn)動(dòng)告一段落，這些堪稱行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的上市公司，陷入新的困擾：手握資金卻不知如何轉(zhuǎn)型，畢竟開拓電商渠道的成本越來(lái)越高，而優(yōu)質(zhì)收購(gòu)標(biāo)的鳳毛麟角。  

　　“土豪”手緊閩派落寞

　　與以往大張旗鼓開店不同，這一兩年閩派男裝在不停關(guān)店。日前，有券商研究員集中調(diào)研了幾家上市公司，了解到的資訊是，九牧王2013年關(guān)店150家，今年預(yù)計(jì)關(guān)店50-100家，終極目標(biāo)是保留2200-2500家門店。該公司2011年上市，兩年之內(nèi)開了六七百家店，目前總店數(shù)仍超過(guò)3000家。

　　七匹狼去年關(guān)店500多家，目前門店數(shù)不到3000家，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)關(guān)閉低效店。至於在香港上市的利郎，去年總共凈關(guān)店50家店，今年關(guān)店更快更多，上半年關(guān)了100家店，最新門店數(shù)大概3000家出頭。

　　大規(guī)模的關(guān)店過(guò)後，庫(kù)存壓頂?shù)那闆r有所緩解。上述公司往年庫(kù)存基本上1年內(nèi)可以清完，由於新品訂貨會(huì)不對(duì)加盟商壓貨，新庫(kù)存也比較少。相反，多位高管將“售罄率”掛在嘴邊，甚至稱“只要保證一定程度的新品售罄率，其實(shí)剩餘部分庫(kù)存哪怕燒掉都沒(méi)有問(wèn)題。”

　　然而，《金證券》記者了解到，從調(diào)研來(lái)看，幾家公司的終端銷售並不理想。隨著資源型地區(qū)經(jīng)濟(jì)走弱，昔日“土豪”的購(gòu)買力迅速下降。七匹狼、利郎的高管不約而同向券商研究員回憶，在陜西、山西、內(nèi)蒙等地區(qū)，當(dāng)年一些VIP用戶如何一擲千金，如今他們連ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌都不會(huì)光顧，更別提定位中高端的閩派服裝。以七匹狼為例，目前公司直營(yíng)店售罄率為50%多，加盟比直營(yíng)高出10-15%，這個(gè)數(shù)字實(shí)在無(wú)法讓人興奮。

　　請(qǐng)外援，做慈善

　　服裝行業(yè)幾大核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，已經(jīng)陷入停滯。九牧王的高管抱怨，“現(xiàn)在同款布料的價(jià)格，是在往下走。比如一些經(jīng)典款，經(jīng)過(guò)這麼多年，價(jià)格一直沒(méi)有變化。”利郎高管則稱，整體店舖平效(每平方米産生的銷售額)是1.8萬(wàn)元多，“已經(jīng)徘徊了幾年。”

　　“這些品牌並不是不想降價(jià)走量，只是如果降下來(lái)了，會(huì)降低品牌檔次，再拉上去很難。”《金證券》記者接觸的北京券商研究員分析。

　　交流中，這幾家公司高管的悲觀情緒溢於言表。他們坦承，閩派服裝公司也在互相走動(dòng)，今年和明年幾乎看不到好轉(zhuǎn)的跡象。事實(shí)上，如果這幾家起不來(lái)，男裝市場(chǎng)整體仍會(huì)比較低迷。

　　上市公司不得不積極謀變。《金證券》記者了解到，部分品牌採(cǎi)取了産品組合的“暗降”策略，比如原來(lái)高價(jià)貨品佔(zhàn)比30%，中間價(jià)位佔(zhàn)比40%，低價(jià)佔(zhàn)比30%，以後則高價(jià)佔(zhàn)比25%，中間價(jià)位和低價(jià)産品佔(zhàn)比提升，以減少對(duì)品牌衝擊。

　　七匹狼開始引進(jìn)外援，公司引入3位義大利設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)2014春夏産品，而2013産品是由本土設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。九牧王則籌劃改變訂貨制，由大流水線轉(zhuǎn)為滿足個(gè)性化定制需求的小流水線。此外，大幅減少SKU(單品)，加大貨品的深度。2014年由原來(lái)一個(gè)季度1000 SKU降低到目前的600-700 SKU。

　　七匹狼高管透露，“聯(lián)想柳傳志、福耀玻璃曹德旺等，都在做VIP客群。我們也在啟發(fā)董事長(zhǎng)，能不能做點(diǎn)慈善事情，讓企業(yè)美譽(yù)度和品牌知名度往正能量方向去走。”

　　服裝電商“末班車”？

　　這些局部“維新”，並不能吊起二級(jí)市場(chǎng)的胃口。在一些資本人士看來(lái)，只有轟轟烈烈的O2O轉(zhuǎn)型或者立竿見影的並購(gòu)重組，才能迅速掀起波瀾，服裝企業(yè)的價(jià)值才能重估。

　　《金證券》記者了解到，從券商研究員調(diào)研的情況來(lái)看，10月份九牧王將自建電子商城，投入並不大，嘗試部分線上線下同價(jià)。利郎旗下的兩個(gè)品牌都在天貓?jiān)囁^(guò)，以銷售存貨為主，外包給第三方團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，除了“雙十一”去年賣了1000多萬(wàn)。七匹狼線上量也不大，主要還是銷售庫(kù)存。“其實(shí)七匹狼O2O做了不少嘗試，跟阿裏、騰訊等都有合作過(guò)，但未産生明顯收益。”公司高管介紹。

　　除了蜻蜓點(diǎn)水、效果不大，上述公司對(duì)電商模式心存擔(dān)憂。九牧王直言，現(xiàn)線上上線下成本接近，流量、配送成本較高。一旦稅收正規(guī)化，淘品牌的情況會(huì)進(jìn)一步惡化。利郎同樣認(rèn)為，前段時(shí)間美邦CIO(首席資訊官)閔捷跳槽到大眾點(diǎn)評(píng)，固然有個(gè)人原因，但客觀也説明服裝電商熱在退潮。另外，公司方面也很困惑，“電商渠道絕對(duì)是趨勢(shì)，但是如果由新品牌來(lái)做，這個(gè)新品牌跟利郎沒(méi)關(guān)係，實(shí)質(zhì)是在清庫(kù)存。但是如果做利郎子品牌，又可能對(duì)品牌有傷害。”

　　至於市場(chǎng)熱衷的並購(gòu)重組，利郎高管透露，上市5年來(lái)談了很多，有些歐美品牌去參觀和談判過(guò)，但是受很多因素制約，例如合作期限足夠長(zhǎng)、價(jià)格要合理等。“看了不下100個(gè)品牌，這已經(jīng)是仲介幫忙篩選過(guò)的範(fàn)圍，目前還有在談的，但越談越感覺(jué)沒(méi)意思。”高管稱。

　　“紡織服裝企業(yè)眼前能看到的機(jī)會(huì)，只有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)品牌國(guó)産化帶來(lái)的概念炒作。現(xiàn)在閩派服裝採(cǎi)取哀兵策略，壓力之下肯定會(huì)有企業(yè)率先復(fù)蘇。”前述北京研究員表示。

　　□金證券記者 江芬芬 實(shí)習(xí)生 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 何浩