5日,一份天貓“雙十一”白酒名酒爆款清單在行業(yè)內(nèi)流傳,名單中多數(shù)名酒價格跌破出廠價。1919酒類直供負(fù)責(zé)人告訴記者:“由於市場競爭激烈,‘雙十一’促銷企業(yè)不得不做,但是做促銷不僅不賺錢還要投進去不少的費用,我們這次估計不得不投800萬進去。”儘管促銷尚未開始,但這一份名單已經(jīng)引發(fā)名酒廠的強烈反對。

　　酒類電商:虧本賺吆喝

　　這份“雙十一”促銷榜單中,53度茅臺爆款價699元、五糧液價格499元、10年紅花郎酒199元、劍南春珍藏級52度359元、青花瓷汾酒20年258元,而上述産品的市場指導(dǎo)價各為1519元、1098元、489元、858元和685元,降價幅度約4-5成不等。

　　11月6日,天貓一人士告訴記者,酒類電商在天貓上促銷,有些商家拿出特別狠的價格,當(dāng)天的銷售目的不是為了賣貨,而是為了吸引人氣,積累客戶為以後的銷售著想。

　　據(jù)了解,參與天貓此次“雙十一”白酒爆款促銷的酒類電商包括酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等。“雙十一”已經(jīng)成為酒類電商搶佔市場的重要途徑。

　　1919的負(fù)責(zé)人表示,茅臺699元、五糧液499元都比出廠價低,企業(yè)促銷都沒毛利了,廠家補貼費用也都讓利給消費者了。更重要的是公司還要投入600多萬的人工費用、天貓平臺的費用、二次包裝費用、物流費用等。1919預(yù)計整個活動下來自身需要投入800萬元費用。

　　他進一步表示,現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈,低價促銷是無可奈何之舉:如果不做,行業(yè)認(rèn)為你落伍了,是不是企業(yè)出問題了或者不行了;參與了降價促銷不賺錢,作為上市公司沒有業(yè)績,也不好。

　　酒企:反對低價傾銷

　　天貓“雙十一”名酒爆款促銷名單一經(jīng)流傳,便遭到各大名酒廠家迅速反擊。

　　反應(yīng)最快的是劍南春。11月5日,劍南春酒類經(jīng)營有限公司發(fā)佈聲明稱以上電子商務(wù)平臺2014年度與公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)係,其進貨渠道無從知曉。如存在侵犯劍南春智慧財産權(quán)的情形,公司將依法維權(quán)。

　　11月6日,國酒茅臺(貴州仁懷)行銷有限公司官方稱:近期,有電商平臺以低於出廠價的價格銷售貴州茅臺酒,對部分電商平臺的低價傾銷行為,我們正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。

　　據(jù)了解,各大酒廠今年未有一家與酒類電商合作,各酒類電商大都從傳統(tǒng)經(jīng)銷商處進貨。

　　對於各大酒廠的明確反對,1919直供負(fù)責(zé)人表示:廠家的態(tài)度可以理解,因為低價銷售導(dǎo)致出廠價與零售價倒掛,傳統(tǒng)經(jīng)銷商受到影響,會給酒廠施壓,阻止電商降價。

　　白酒行銷專家晉玉峰表示,這種促銷對茅臺影響不大,但對其他酒企就不一樣了,“價格下去就有可能上不來了,會對二線品牌、區(qū)域品牌衝擊很大”。