3月27日，上海國際酒業(yè)交易中心宣佈進(jìn)軍酒類O2O銷售，計(jì)劃三年內(nèi)平臺(tái)達(dá)到不低於100個(gè)上游合作廠家（含葡萄酒）、1000款暢銷産品、不低於10000家合作門店；銷售額達(dá)到50億元，成為全國第一的酒業(yè)O2O平臺(tái)。

　　海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂鹹遜認(rèn)為，目前酒類O2O電子商務(wù)模式主要有：一是酒廠自建網(wǎng)上商城（手機(jī)下單APP）+ 全國連鎖店舖建設(shè)的酒廠主導(dǎo)O2O模式，如洋河一號(hào)，缺點(diǎn)是單一酒品的O2O平臺(tái)很難做到規(guī)模化。二是由經(jīng)銷商自建網(wǎng)上商城（手機(jī)下單APP） + 全國連鎖店舖的經(jīng)銷商主導(dǎo)O2O模式，如1919等，缺點(diǎn)是商家以賺取酒品流通中的差價(jià)為盈利點(diǎn)，貨源沒有低價(jià)的優(yōu)勢，利益的導(dǎo)向會(huì)引發(fā)線上線下價(jià)格的矛盾，而要想擴(kuò)大規(guī)模又會(huì)面臨資金的壓力。

　　不同於上兩種方式，上海國際酒業(yè)交易中心欲嘗試第三種模式，即平臺(tái)主導(dǎo)O2O模式：平臺(tái)系統(tǒng)+ 全國連鎖店舖首先。平臺(tái)自己不賣酒，而只是為上游廠家提供銷售渠道和相應(yīng)服務(wù)；其次、平臺(tái)自己也不開店，而是通過連鎖加盟的方式聚攏眾多經(jīng)銷商及其門店。這些經(jīng)銷實(shí)體發(fā)揮線下網(wǎng)路的作用，實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)和物流配送的功能，解決酒品銷售的最後一公里問題。平臺(tái)為它們引入不同廠家的眾多品牌和品種，大大豐富經(jīng)銷品類，同時(shí)，平臺(tái)現(xiàn)有及潛在龐大客戶群也全部分流到經(jīng)銷商手中，增加經(jīng)銷商的客戶資源。

　　簡單的説，客戶在交易中心平臺(tái)上購買了酒品，可直接到離家?guī)资椎膶?shí)體店取貨，也可以到實(shí)體店裏看到酒品，品嘗後直接拿出手機(jī)登錄交易中心APP下單購買，當(dāng)然如果客戶願(yuàn)意更可以坐在家裏手機(jī)下單後，附近的實(shí)體店小二會(huì)在三十幾分鐘內(nèi)把酒送到客戶的家裏。

　　酒交中心O2O平臺(tái)一方面與廠家零距離合作，一方面聯(lián)合下游實(shí)體店，成功實(shí)現(xiàn)了線上線下無縫對(duì)接，很好的解決了傳統(tǒng)酒類行業(yè)用戶分散無法管理、渠道成本高、重資金高庫存等問題又很好的解決了酒類電子商務(wù)中價(jià)格高、送貨慢、體驗(yàn)差、服務(wù)差等詬病。

　　交易中心總裁李雯峰認(rèn)為：O2O的優(yōu)勢在於把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，成功與否的關(guān)鍵在於線上能否主動(dòng)讓利，甚至虧本也要把利益讓給線下渠道。只有做到這一點(diǎn)，才可能解決線上線下利益衝突的問題，這樣的酒類O2O模式才具有真正的生命力。所以為了保障酒商的權(quán)益，交易中心對(duì)授權(quán)店做出多項(xiàng)承諾，推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策。比如：授權(quán)店輕鬆以“多品種，低價(jià)格，少庫存，多顧客”成為酒廠的一級(jí)經(jīng)銷商；授權(quán)店以“0加價(jià)、0保證金、0加盟費(fèi)”加入全國大連鎖體；平臺(tái)“0成本”協(xié)助授權(quán)店開發(fā)維護(hù)消費(fèi)者，幫助授權(quán)店實(shí)現(xiàn)本地商圈電子化；在一個(gè)（縣級(jí)）區(qū)或者一個(gè)縣範(fàn)圍內(nèi)只選擇一家經(jīng)銷商作為授權(quán)經(jīng)銷商；免費(fèi)提供訂單及物流管理系統(tǒng)協(xié)助授權(quán)商對(duì)授權(quán)店管理；授權(quán)店賣出一箱貨物平臺(tái)馬上補(bǔ)一箱貨到店，授權(quán)經(jīng)銷商無倉儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)、資金佔(zhàn)用費(fèi)。

　　據(jù)介紹，目前與上海國際酒業(yè)交易中心合作企業(yè)已有茅臺(tái)、瀘州老窖、西鳳、古井貢酒等。另外與五糧液、汾酒、紅星二鍋頭的合作正在洽淡中。