遠(yuǎn)洋地産高層表示，公司動(dòng)用了除開發(fā)銷售單位以外的所有資源來嘗試擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路，通過京東金融的“眾籌式”促銷賣房，這是完成公司400億元年度銷售任務(wù)的重要保障

　　編者按：一個(gè)生造出來的購物節(jié)，攪得眾多行業(yè)都騷動(dòng)不已。小到賣酒的，大到賣房子的，都在“磨刀霍霍”瞄向雙十一。不過，有人下血本推“跳樓價(jià)”，有人卻差點(diǎn)被瘋狂的降價(jià)逼吐了血。在仿佛打了雞血的“買買買”、“賣賣賣”氛圍中，誰能真金實(shí)銀落袋，還得走著瞧。

　　昨日，遠(yuǎn)洋地産與京東集團(tuán)旗下網(wǎng)際網(wǎng)路金融平臺(tái)京東金融達(dá)成跨界合作，遠(yuǎn)洋地産將通過京東金融的眾籌平臺(tái)推萬套房源，並以“你想像不到”的低價(jià)去促銷。

　　關(guān)於合作的具體操作細(xì)節(jié)，雙方均表示目前不便透露。不過，《證券日?qǐng)?bào)》記者從遠(yuǎn)洋地産處獲悉，與以往傳統(tǒng)房企與網(wǎng)際網(wǎng)路的電商類合作不同，遠(yuǎn)洋在京東的線上平臺(tái)不會(huì)賣房子，而是把房地産項(xiàng)目作為眾籌産品，眾籌成功後，參與眾籌者將獲得享有巨大優(yōu)惠的購房資格，然後到遠(yuǎn)洋旗下項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去認(rèn)購。

　　不過，對(duì)於具體的優(yōu)惠折扣力度和預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)的銷售額，遠(yuǎn)洋地産並未透露。但據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，遠(yuǎn)洋計(jì)劃讓利超過億元。此外，遠(yuǎn)洋地産總裁李明對(duì)此次活動(dòng)非常重視，甚至下了要完成預(yù)期任務(wù)量3倍的目標(biāo)。

　　押寶“眾籌式”賣房

　　事實(shí)上，在網(wǎng)際網(wǎng)路思維的衝擊下，不少房企都在思考和探索擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路的觸網(wǎng)合作方式，但目前來看，在行銷端口，其主要集中在房源資訊、地産新聞廣告為主的傳統(tǒng)合作模式，而且這是一種付費(fèi)合作模式。

　　“遠(yuǎn)洋與京東的這次合作，雙方都不會(huì)向?qū)Ψ礁顿M(fèi)，而是拿出各自的資源進(jìn)行合作。”遠(yuǎn)洋地産開發(fā)管理部副總經(jīng)理徐海倫向記者表示，遠(yuǎn)洋地産將成為第一個(gè)在網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“眾籌式”賣房的房企。

　　徐海倫還透露，網(wǎng)際網(wǎng)路與傳統(tǒng)房企這兩個(gè)行業(yè)的合作非常難得，“具體合作方式我們就研究了兩個(gè)多月，談了很多方法，最終選擇了京東金融的眾籌平臺(tái)”。

　　而關(guān)於雙方合作的具體細(xì)節(jié)，雙方均稱將在11月9日京東網(wǎng)頁上揭曉，現(xiàn)在不方便透露。不過，《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，這種合作模式頗有“團(tuán)購”房子的意味，即線上上平臺(tái)眾籌優(yōu)惠購房資格，線上下完成交易。

　　然而，不同於過往房地産企業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路合作以區(qū)域、項(xiàng)目為單位的小範(fàn)圍試水，即與開發(fā)商拿出一個(gè)項(xiàng)目與網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)合作推“幾萬元抵幾萬元”的簡(jiǎn)單玩法不同，此次遠(yuǎn)洋地産的“眾籌式”賣房不同於以往的電商優(yōu)惠。

　　用徐海倫的話講，購房者交納1萬元後，可以擁有通過網(wǎng)站平臺(tái)參與獲取眾籌購房的資格，眾籌成功後便能得到線下優(yōu)惠購房的資格。簡(jiǎn)言之，在網(wǎng)路平臺(tái)上銷售的並非房源而是參與優(yōu)惠的資格。不過，不管購房者眾籌是否成功，其交納的1萬元都會(huì)被退還。

　　此外，徐海倫還透露，參與此次“眾籌”的房源多是剛需房源，總價(jià)在100萬元左右，包括北京、上海、杭州等地的樓盤。

　　“這是集團(tuán)行為，遠(yuǎn)洋地産全國(guó)12個(gè)城市25個(gè)在售項(xiàng)目近萬套房源都將參與到跨界眾籌中，是實(shí)物眾籌的超級(jí)大單”。徐海倫如是強(qiáng)調(diào)道。

　　促銷讓利額度將超億元

　　據(jù)悉，遠(yuǎn)洋這次推“眾籌式”賣房持續(xù)時(shí)間只有10天，遠(yuǎn)洋將在京東金融平臺(tái)上推出近萬套房源，銷售價(jià)格低於項(xiàng)目銷售案場(chǎng)，優(yōu)惠折扣已經(jīng)定下，幅度將會(huì)非常高。

　　至於具體優(yōu)惠幅度，遠(yuǎn)洋地産並未透露。不過，《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，這是遠(yuǎn)洋地産今年以來最大的“下血本”行為，計(jì)劃讓利將超過億元。

　　據(jù)接近遠(yuǎn)洋地産人士透露，李明非常重視與京東金融的合作，動(dòng)用了遠(yuǎn)洋地産除開發(fā)銷售單位以外的所有資源，其表示，“只許成功不許失敗”，甚至下了要完成預(yù)期任務(wù)量3倍的目標(biāo)。

　　至於預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)的銷售額，遠(yuǎn)洋地産也未透露。不過，徐海倫告訴記者，“如果説在短時(shí)間內(nèi)能夠賣到10億元以上，行銷費(fèi)用會(huì)大大降低。”他表示，目前大部分房地産上市公司行銷費(fèi)用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業(yè)最高可以達(dá)到10%。

　　今年以來，房地産形勢(shì)下行趨勢(shì)明顯，房企普遍面臨較大的去化壓力。而遠(yuǎn)洋地産前10個(gè)月協(xié)議銷售額達(dá)304.7億元，完成全年銷售任務(wù)的76%。截至目前，遠(yuǎn)洋地産並未下調(diào)銷售目標(biāo)。鋻於此，在剩下的兩個(gè)月中，遠(yuǎn)洋還需要完成96億元左右的銷售任務(wù)。

　　對(duì)此，徐海倫直言，“眾籌式”賣房將成為遠(yuǎn)洋完成年度銷售目標(biāo)的保障，目前遠(yuǎn)洋正在加大推貨，加快去化速度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年初定下的提高週轉(zhuǎn)率的目標(biāo)。

　　事實(shí)上，為了完成銷售任務(wù)，不少房企都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)“雙十一”促銷。據(jù)記者了解，方興此次將在全國(guó)11座城市22個(gè)項(xiàng)目推出優(yōu)惠活動(dòng)，總優(yōu)惠金額達(dá)到3.3億元。

　　“我們計(jì)劃是在11月11日當(dāng)天，24個(gè)小時(shí)的銷售額能夠達(dá)到24億元。”該人士表示，“雙11光碟節(jié)”實(shí)際上是方興全面打破房地産傳統(tǒng)行銷週期、由集團(tuán)主導(dǎo)自上而下全國(guó)作戰(zhàn)、多渠道跨界合作及全平臺(tái)觸網(wǎng)行銷行為，這透露出方興“把圈子玩大”的“大行銷”決心。同時(shí)，此次“雙十一”活動(dòng)的成功與否也將使方興決定是否將這樣的行銷活動(dòng)常態(tài)化。(王麗新)