優(yōu)酷馬鈴薯尋找新商業(yè)模式

　　如果你看過(guò)電影《老男孩》、《後會(huì)無(wú)期》、《白髮魔女傳》，你應(yīng)該會(huì)注意到，這些電影的片頭都出現(xiàn)過(guò)“優(yōu)酷出品”的字樣。

　　不過(guò)，在這些電影當(dāng)中，優(yōu)酷雖為投資人，但並未真正投入現(xiàn)金，而是通過(guò)視頻網(wǎng)站的渠道資源置換投資份額，獲得票房分成。儘管名字出現(xiàn)在了電影開(kāi)頭，但優(yōu)土仍然停留線上上。這樣的情況正在改變。8月底，優(yōu)酷馬鈴薯成立了合一影業(yè)，將拿出現(xiàn)金投資電影。

　　對(duì)於優(yōu)土來(lái)説，進(jìn)軍電影業(yè)是這家公司從線上走到線下的一個(gè)里程碑，優(yōu)土正試圖從一家視頻網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型為一家文化娛樂(lè)傳媒集團(tuán)。

　　從某種意義上來(lái)説，這已經(jīng)是優(yōu)土的“第五次進(jìn)化”。前四次分別是：赴美上市、合併馬鈴薯、“大自製”、結(jié)盟阿裏。然而，前四次的“進(jìn)化”發(fā)生後，這家中國(guó)最大的視頻網(wǎng)站依然在虧損。

　　這一次，優(yōu)土希望線上上與線下的融合中找到機(jī)會(huì)，擺脫中國(guó)視頻行業(yè)的虧損“宿命”。

　　直接投資院線電影

　　優(yōu)土進(jìn)入影業(yè)，經(jīng)歷了從提供宣傳資源獲得傭金，到通過(guò)渠道資源置換獲得票房分成，再到直接投資電影的歷程。

　　“之前很多電影片方會(huì)給我打電話，希望給他們的電影預(yù)告片在網(wǎng)站上留一個(gè)好位置。”2014年9月，優(yōu)酷馬鈴薯集團(tuán)高級(jí)副總裁朱輝龍回想起自己3年前剛剛接手優(yōu)酷電影中心時(shí)的經(jīng)歷，有些感嘆。

　　現(xiàn)在，優(yōu)土已不滿足於幫助片方進(jìn)行宣傳，這家公司自己也希望成為電影片方。今年8月28日，優(yōu)酷馬鈴薯宣佈成立電影公司——合一影業(yè)，未來(lái)每年將投資不少於8部院線電影，不少於9部網(wǎng)際網(wǎng)路電影。相比之下，中國(guó)最大的電影公司華誼兄弟一年投資的電影數(shù)量也不過(guò)10到15部。

　　合一影業(yè)的成立儀式可謂高朋滿座，多家電影公司“大佬”，著名導(dǎo)演、製片人濟(jì)濟(jì)一堂。如此多的電影人前來(lái)“站臺(tái)”，與優(yōu)土在電影行業(yè)的經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)。

　　在合一影業(yè)出任CEO的朱輝龍與諸多電影人關(guān)係良好，圈內(nèi)人稱他為“大龍”。在大龍的主導(dǎo)下，優(yōu)土與傳統(tǒng)的電影公司探索出兩種合作模式：一是行銷宣傳，二是聯(lián)合出品。

　　在行銷宣傳的合作模式中，優(yōu)土是作為一家為電影提供宣傳資源的媒體，從片方獲取傭金收入。近兩年來(lái)，已有58部國(guó)內(nèi)外電影的行銷首選優(yōu)土，票房總額達(dá)到160億元，佔(zhàn)中國(guó)票房總額的30%。其中，深度行銷的電影，平均票房超4億。

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的電影開(kāi)始選擇與優(yōu)土聯(lián)合出品，這使得優(yōu)土開(kāi)始更多地獲得電影的票房分成。

　　目前，優(yōu)土參與出品的電影已有8部，這8部電影累計(jì)獲得了20億元的票房。今年的熱門電影中，《後會(huì)無(wú)期》、《竊聽(tīng)風(fēng)雲(yún)3》、《白髮魔女傳》、《老男孩》都有優(yōu)酷聯(lián)合出品。

　　對(duì)於這兩種商業(yè)模式的區(qū)別，優(yōu)土董事長(zhǎng)古永鏘有一個(gè)直白的説法，“以前是買點(diǎn)廣告，你買多少我出力多少，現(xiàn)在我們是一個(gè)聯(lián)合出品方，那我們就使勁推。”此外，行銷宣傳模式中，優(yōu)土更多是處?kù)秷?zhí)行層，而聯(lián)合出品則讓優(yōu)土在影片製作宣發(fā)過(guò)程中更加主動(dòng)，甚至在早期就介入到整個(gè)宣發(fā)方案的制定當(dāng)中。

　　優(yōu)土的“聯(lián)合出品”模式中，公司並不會(huì)向片方投入一分錢，而是用渠道資源置換投資份額，從而獲取票房分成。對(duì)於優(yōu)土來(lái)説，這樣的合作方式幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但獲得的票房分成通常也相當(dāng)有限。

　　如今，優(yōu)土希望在電影業(yè)分到更大的蛋糕。

　　合一影業(yè)總裁劉開(kāi)珞告訴新京報(bào)記者，成立合一影業(yè)之後，優(yōu)土將打破“零現(xiàn)金投入”的做法，拿出真金白銀投向自己看中的電影項(xiàng)目，從而獲得更大的票房分成。更重要的是，優(yōu)土還將從線上走到線下，電影線上下的開(kāi)發(fā)、製作、宣傳、發(fā)行，合一影業(yè)都會(huì)有所涉及。

　　與傳統(tǒng)的電影公司不同，優(yōu)土將自己的投資比例限定在30%以下。之所以有這樣的安排，優(yōu)土方面表示，是希望與更多電影公司進(jìn)行合作。“一個(gè)電影裏面需要幾家公司並在一起成果才最大。”古永鏘説。

　　“我們希望把一些網(wǎng)際網(wǎng)路的東西帶到電影行業(yè)來(lái)。”合一影業(yè)總裁劉開(kāi)珞對(duì)新京報(bào)記者表示。與傳統(tǒng)的電影公司相比，合一影業(yè)會(huì)更加強(qiáng)調(diào)對(duì)於網(wǎng)際網(wǎng)路優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的孵化。

　　例如，《老男孩》原本只是優(yōu)酷熱播的一部微電影，在搬上大銀幕之後，獲得了2億多元的票房。如今，優(yōu)土正在把視頻網(wǎng)站上熱播的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《泡芙小姐》等熱門網(wǎng)路劇進(jìn)行改編，搬上大銀幕。

　　冀望創(chuàng)造“新商業(yè)模式”

　　自上市以來(lái)，優(yōu)酷以及合併馬鈴薯後的優(yōu)土，一直在持續(xù)虧損，同時(shí)收入結(jié)構(gòu)上，超過(guò)9成收入來(lái)自廣告。

　　對(duì)於優(yōu)土來(lái)説，在成為行業(yè)第一，並在美國(guó)上市之後，並沒(méi)能擺脫持續(xù)虧損的命運(yùn)。去年第四季度，優(yōu)土實(shí)現(xiàn)了多年來(lái)唯一一次季度盈利(按非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，凈利4420萬(wàn)元；按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，優(yōu)土仍為虧損，凈利為負(fù)2460萬(wàn)元)，但今年上半年，優(yōu)土又連續(xù)兩個(gè)季度虧損。

　　北京一傢俬募分析師指出，作為視頻網(wǎng)站，優(yōu)土的收入主要是視頻廣告，成本主要是頻寬成本和內(nèi)容成本(包括版權(quán)採(cǎi)購(gòu)和自製成本)，優(yōu)土之所以賠錢，最主要原因就是，頻寬和版權(quán)採(cǎi)購(gòu)成本總是比廣告貴。

　　與美國(guó)的視頻行業(yè)相比，中國(guó)的視頻網(wǎng)站更多，彼此競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這直接導(dǎo)致了寬頻成本暴漲，中國(guó)的CDN(網(wǎng)路內(nèi)容分發(fā)加速)價(jià)格幾乎是美國(guó)的8到10倍，影視劇、綜藝節(jié)目的版權(quán)費(fèi)用近年來(lái)也出現(xiàn)了大幅上漲。

　　對(duì)於一家視頻網(wǎng)站來(lái)説，要吸引廣告，就必須要有流量，而要有流量就必須有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。如今一集電視劇的網(wǎng)路版權(quán)已經(jīng)最高達(dá)到200萬(wàn)元，而騰訊視頻購(gòu)買《中國(guó)好聲音》第三季的版權(quán)，花了2億元。

　　在這樣的背景下，視頻行業(yè)幾乎是全行業(yè)虧損。優(yōu)土儘管早已是中國(guó)最大的視頻網(wǎng)站，但也未能擺脫虧損的“魔咒”。

　　進(jìn)軍電影業(yè)，能否幫助優(yōu)土走出虧損的局面？

　　在成立合一影業(yè)前，優(yōu)土已聯(lián)合出品的8部電影總計(jì)獲得了20億元的票房。其中，優(yōu)土的分成有多少？

　　朱輝龍?jiān)硎荆瑑嵐軆?yōu)土參與了票房分成，但分成比例並不高。在優(yōu)土的季度財(cái)報(bào)中，票房分成收入也並未成為優(yōu)土的一項(xiàng)支柱收入，在今年Q2財(cái)報(bào)中，公司95%的收入依然是廣告。

　　未來(lái)，合一影業(yè)在電影方面將有更多的投資，並且從電影的線上行銷，更多走向線下，在電影項(xiàng)目“制、宣、發(fā)”全産業(yè)鏈佈局。

　　劉開(kāi)珞對(duì)新京報(bào)記者表示，影業(yè)公司的確有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，但盈利並非第一考量，考慮更多的是品牌的積累，並且給電影行業(yè)帶去更多網(wǎng)際網(wǎng)路的元素。

　　“我們希望創(chuàng)造一些新的商業(yè)模式。”劉開(kāi)珞説。在合一影業(yè)的計(jì)劃中，每年將推出9部“網(wǎng)際網(wǎng)路電影”，這些電影將首先考慮在網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)付費(fèi)播出，但有別於此前網(wǎng)路劇5分鐘到15分鐘的片長(zhǎng)，網(wǎng)際網(wǎng)路電影將有90分鐘到120分鐘。線上上付費(fèi)播出的同時(shí)，也會(huì)希望推向線下的院線市場(chǎng)。

　　“這些網(wǎng)際網(wǎng)路電影，未來(lái)可能是視頻網(wǎng)站和院線同步上映，也可能是先在視頻網(wǎng)站播出，再上院線放映。”劉開(kāi)珞説：“目前還沒(méi)有這樣的嘗試。”

　　對(duì)於投資的院線電影，優(yōu)土也會(huì)以其網(wǎng)際網(wǎng)路的優(yōu)勢(shì)，在影片下映之後進(jìn)行視頻網(wǎng)站的付費(fèi)點(diǎn)播，並且售賣相關(guān)衍生品。“愛(ài)情公寓的同款服裝在淘寶上銷售了大約6個(gè)億，但這些收入並不是片方的收入，今後在與電商的合作方面，也會(huì)有更多的嘗試。”

　　不再只做“視頻網(wǎng)站”

　　在電影行業(yè)的拓展，將使得優(yōu)土從單一的“視頻網(wǎng)站”有望變身為“文化娛樂(lè)集團(tuán)”。

　　無(wú)論是付費(fèi)收入，或是衍生品收入，短期內(nèi)都無(wú)法成為優(yōu)酷的收入支柱。

　　不過(guò)，在電影行業(yè)的拓展，有助於優(yōu)酷由一家視頻網(wǎng)站，向一個(gè)文化娛樂(lè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型。

　　一位傳媒行業(yè)的基金分析師對(duì)新京報(bào)記者表示，優(yōu)酷馬鈴薯真正的未來(lái)是讓自己轉(zhuǎn)型成為一家有播映渠道又有製作的娛樂(lè)公司，就像光線傳媒。

　　在他看來(lái)，未來(lái)國(guó)內(nèi)很可能最終會(huì)出現(xiàn)8到12家新型的傳媒娛樂(lè)集團(tuán)，優(yōu)土有望憑藉渠道優(yōu)勢(shì)成為其中一家，但這需要優(yōu)土進(jìn)行多方面的轉(zhuǎn)型。

　　例如，建立整條娛樂(lè)産業(yè)鏈，從UGC(用戶生産內(nèi)容)中發(fā)現(xiàn)精品，覆蓋從IP(智慧財(cái)産權(quán))誕生到內(nèi)容製作，再到衍生品銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，並且與博納、阿裏影業(yè)等電影公司合作，完善産業(yè)鏈佈局。此外，優(yōu)土還應(yīng)該對(duì)接阿裏的廣告系統(tǒng)，拓寬收入來(lái)源。

　　這樣的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開(kāi)始。在二季度的財(cái)報(bào)分析會(huì)上，古永鏘將優(yōu)酷稱為“一個(gè)多屏文化娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)”。

　　他介紹，目前，優(yōu)土已擁有50多個(gè)自製節(jié)目，2014年將投入3億元用於自製。此外，優(yōu)土還有大量UGC的內(nèi)容，以及向用戶提供收入分成的“光合計(jì)劃”。

　　此前接受採(cǎi)訪時(shí)，古永鏘還曾表示，在和傳統(tǒng)行業(yè)融合的過(guò)程中，網(wǎng)際網(wǎng)路的界限和概念其實(shí)正在模糊，客觀上也為垂直公司提供了另一種發(fā)展出路，優(yōu)酷的未來(lái)在於産業(yè)鏈上下游的整合，通過(guò)內(nèi)容、出品、發(fā)行、院線這樣“多屏合一”的整合，做大做強(qiáng)，打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　“希望大家今後更多將我們看成是一個(gè)文化娛樂(lè)集團(tuán)，而不僅僅是一家視頻網(wǎng)站。”在接受採(cǎi)訪時(shí)，劉開(kāi)珞對(duì)新京報(bào)這樣表示。事實(shí)上，他的到來(lái)正是優(yōu)土轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，在來(lái)到優(yōu)土之前，劉開(kāi)珞曾在萬(wàn)達(dá)影業(yè)、小馬奔騰等公司長(zhǎng)期任職，在電影製片方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　“合一影業(yè)剛剛成立，我現(xiàn)在最大的任務(wù)就是招人。”劉開(kāi)珞説。（鄭道森）