成交“掛零蛋” 新房、二手房齊抓　低總價(jià)房源 五環(huán)內(nèi)更受待見(jiàn)　記者走訪發(fā)現(xiàn)——

　　仲介“吃不飽” 伸手“刨地盤(pán)”

　　法制晚報(bào)訊 截至上周，北京住宅庫(kù)存超8萬(wàn)套，創(chuàng)近18個(gè)月新高。市場(chǎng)不景氣，房地産仲介也不得不做出轉(zhuǎn)變。《法制晚報(bào)》記者近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，眼下不少經(jīng)紀(jì)人都是“兩手抓”，既賣新房也做租賃。

　　此外，不少五環(huán)外的二手房仲介也開(kāi)始拓展主城區(qū)房源，而低於市場(chǎng)價(jià)的房源則成為經(jīng)紀(jì)人的主推對(duì)象。

　　變化1　業(yè)務(wù)增加

　　成交“掛零蛋” 經(jīng)紀(jì)人開(kāi)賣新房

　　“潮白家園獨(dú)家房源，抄底價(jià)格……”昨日，記者在微信朋友圈看到，鏈家地産東三環(huán)某門(mén)店經(jīng)紀(jì)人胡先生連發(fā)4條消息，推介新盤(pán)潮白家園的房子。

　　二手房經(jīng)紀(jì)人推新盤(pán)，胡先生並非獨(dú)一份兒。昨日，記者走訪朝陽(yáng)、石景山等區(qū)的多個(gè)仲介門(mén)店，不少經(jīng)紀(jì)人都表示，市場(chǎng)不景氣，他們只能“兩手抓”：既做二手房買賣、租賃業(yè)務(wù)，也開(kāi)始代銷新盤(pán)。

　　“我們一組6個(gè)人，上個(gè)月成交掛零蛋，光靠底薪怎麼活？”某仲介石景山古城店店長(zhǎng)海先生告訴記者，他們店的經(jīng)紀(jì)人本月全部開(kāi)始兼賣新盤(pán)，“公司對(duì)於賣新盤(pán)沒(méi)有考核量，但只要帶客戶過(guò)去簽約就有提成，所以我們現(xiàn)在會(huì)向每個(gè)客戶推薦新盤(pán)。”

　　數(shù)據(jù)&分析

　　截至6月20日，北京市期房和現(xiàn)房住宅庫(kù)存合計(jì)達(dá)80844套。這是自2013年1月1日的80038套後，庫(kù)存再次回歸到8萬(wàn)套以上，創(chuàng)近18個(gè)月新高。

　　從數(shù)據(jù)上來(lái)看，春節(jié)後北京住宅庫(kù)存上漲了2.5萬(wàn)套，但成交量並不理想。鏈家地産及中原地産統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月22日，北京二手房月內(nèi)合計(jì)簽約4101套，環(huán)比下降10.9%，同比下降29.9%。機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，6月全月二手房成交量難超7000套。

　　變化2 範(fàn)圍擴(kuò)大

　　五環(huán)外賣不動(dòng) 二手房業(yè)務(wù)內(nèi)移

　　除了涉足新盤(pán)，仲介在二手房業(yè)務(wù)上也開(kāi)始“攻城略地”，向五環(huán)內(nèi)進(jìn)攻。“上午有個(gè)客戶來(lái)看房，聽(tīng)説市區(qū)二手房降價(jià)，又想在東三環(huán)附近購(gòu)房，所以我來(lái)兄弟門(mén)店找找資源。”在團(tuán)結(jié)湖附近某仲介門(mén)店，記者遇到了該仲介管莊店經(jīng)紀(jì)人程先生。

　　據(jù)程先生介紹，他所在的管莊店已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有成交，“買二手房除了價(jià)格相對(duì)便宜外，不就指著地段好麼？”程先生表示，目前北京的二手房成交主要集中在五環(huán)內(nèi)，“到五環(huán)外基本都買新房了，沒(méi)幾個(gè)人買二手房。所以我們只能拓展五環(huán)內(nèi)的二手房房源，並與兄弟門(mén)店合作接單。”

　　與程先生一樣，海先生所在的石景山古城店目前也將業(yè)務(wù)拓展到了五環(huán)內(nèi)。“買二手房誰(shuí)都不願(yuàn)意跑太遠(yuǎn)，我們也只能往五環(huán)內(nèi)走了。”海先生説。

　　數(shù)據(jù)&分析

　　鏈家地産統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份城六 區(qū)二手房成交佔(zhàn)比為65%，較1月上漲3.3個(gè)百分點(diǎn)；但剛需集中的近郊區(qū)二手房成交佔(zhàn)比僅為29%，較1月下降2.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　鏈家地産市場(chǎng)研究部首席分析師張旭上午分析，城區(qū)二手房降價(jià)和剛需觀望是出現(xiàn)此現(xiàn)象的主要原因。

　　變化3 價(jià)格降低

　　針對(duì)客戶需求 主推低總價(jià)房源

　　“做五環(huán)內(nèi)的生意也不容易，離自己的地盤(pán)遠(yuǎn)，對(duì)房源也不熟悉。”程先生告訴記者，市區(qū)二手房相對(duì)集中，但仲介門(mén)店也多，“像團(tuán)結(jié)湖這邊，一個(gè)小區(qū)周邊的仲介門(mén)店量趕超整個(gè)管莊片區(qū)的門(mén)店量，仲介多了就容易撬客戶，出現(xiàn)跳單。”

　　“以前只要客戶有時(shí)間，我們都會(huì)帶看多套房。現(xiàn)在這麼多房子賣不出去，如果價(jià)格不便宜，對(duì)客戶來(lái)説在誰(shuí)那兒買都一樣。”海先生告訴記者，為了提高成功率，他會(huì)先了解客戶需求，並有針對(duì)性地準(zhǔn)備兩三套低總價(jià)房源，之後再帶客戶去看房。

　　“本月我已經(jīng)成交了4單，都是從古城帶到五環(huán)內(nèi)的客戶。上周剛成交的一位客戶共看了兩套均價(jià)2.8萬(wàn)元的房子，比周邊便宜2000元，三天就拍板成交了。”海先生説。

　　數(shù)據(jù)&分析

　　北京統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1月—5月，北京新建住宅銷售面積328.8萬(wàn)平方米，同比下降34.9%；成交額642.7億，同比下價(jià)34.4%。二手房方面，6月初北京二手房成交均價(jià)為2.94萬(wàn)元，環(huán)比下降2.6%。

　　中原地産市場(chǎng)研究部首席分析師張大偉上午表示，受信貸政策收緊和自住房入市影響，市場(chǎng)觀望情緒深厚，“2014年樓市整體調(diào)整趨勢(shì)已經(jīng)明確，未來(lái)房企可能會(huì)逐漸折價(jià)入市。但相比三四線城市，北京剛需群體龐大，因此房?jī)r(jià)調(diào)整的幅度不會(huì)過(guò)大。”文/記者 易朵