市場(chǎng)目前仍處?kù)遁^為“冷清”的階段，多數(shù)樓盤(pán)和購(gòu)房者均處?kù)队^望階段。很多開(kāi)發(fā)商在銷售上都採(cǎi)取了降價(jià)、打折、促銷的模式來(lái)?yè)寠Z客源。原來(lái)一房難求，現(xiàn)在多房可選，房地産市場(chǎng)在轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)後，很多購(gòu)房者嘗到了以往難以享受到的“優(yōu)惠”。　記者　馬妍

　　市場(chǎng)僵持狀態(tài)下開(kāi)發(fā)商先“服軟”

　　目前的市場(chǎng)狀態(tài)基本轉(zhuǎn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，購(gòu)房者可以更加從容的挑選自己心儀的房子。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)觀望當(dāng)中，開(kāi)發(fā)商率先擺出低姿態(tài)，以“特價(jià)房”的形式開(kāi)始搶佔(zhàn)市場(chǎng)份額。通過(guò)近期的樓盤(pán)廣告宣傳可以看出，已經(jīng)有樓盤(pán)打出了特價(jià)房、優(yōu)惠價(jià)的廣告語(yǔ)，可見(jiàn)在雙方僵持過(guò)程中，部分開(kāi)發(fā)商因?yàn)橘Y金鏈的壓力已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)尋求市場(chǎng)突破點(diǎn)了。

　　記者以購(gòu)房者的身份諮詢了部分樓盤(pán)，有很多特價(jià)房並不真如宣傳那樣，而是樓盤(pán)當(dāng)中難以銷售的房子，或位置不好或樓層較差而且特價(jià)房數(shù)量也不多。特價(jià)房的概念僅是作為一個(gè)吸引人的噱頭而已，樓盤(pán)裏的優(yōu)質(zhì)房型依然分文未降。

　　表面“扛價(jià)”實(shí)際降價(jià)

　　樓盤(pán)為了不傷害老業(yè)主的利益，不敢明目張膽的打出降價(jià)資訊，通常在樓盤(pán)打折銷售上要做一番“工作”，會(huì)採(cǎi)用比較含蓄的方式進(jìn)行價(jià)格宣傳如“買(mǎi)房送裝修”、“賣房送物業(yè)費(fèi)”等。表面看去並沒(méi)有進(jìn)行降價(jià)，但實(shí)際上購(gòu)房者已經(jīng)得到了“實(shí)惠”。

　　隨著樓市冷清的持續(xù)，更多的樓盤(pán)推出了特價(jià)房、享折扣的促銷方式，以往找熟人也享受不到的折扣，現(xiàn)在卻可以輕而易舉的得到。開(kāi)發(fā)商在宣傳上也不再拘泥于“含蓄”的降價(jià)方式，而是多采取博眼球的行銷方式希望可以給市民留下樓盤(pán)降價(jià)促銷的印象。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)期：市場(chǎng)現(xiàn)狀或會(huì)再持續(xù)2—3個(gè)月

　　市場(chǎng)的回暖在於購(gòu)房者對(duì)樓市的觀望情緒是否濃重，對(duì)於購(gòu)房者的觀望，某樓盤(pán)負(fù)責(zé)人稱：“很多人都在等待降價(jià)，市場(chǎng)中剛需族的觀望只是暫時(shí)的，僵持2—3個(gè)月之後出現(xiàn)鬆動(dòng)，在看到降價(jià)無(wú)望之後便會(huì)出手購(gòu)買(mǎi)。往期樓盤(pán)成交週期如果是在1個(gè)月的話，那麼現(xiàn)在的成交週期或許會(huì)延長(zhǎng)到3個(gè)月。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，根據(jù)以往的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，剛需會(huì)在積蓄到一段時(shí)間後爆發(fā)，但很少有超過(guò)半年的情況。通常的市場(chǎng)波動(dòng)會(huì)以3個(gè)月為週期，以目前這種冷清的狀態(tài)或會(huì)再持續(xù)2—3個(gè)月。

　　今天濟(jì)南的市場(chǎng)情況同以往有所差別，以往的“冷清”是政策剛性和市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)形成的“硬碰硬”的對(duì)抗，來(lái)得快去的也快。但是今年濟(jì)南市場(chǎng)情況卻有所不同，一是因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)供應(yīng)量接近去年的一倍，二是政策的效力在今年開(kāi)始起作用，政策都有一定的滯後性，去年頒布的政策今年效力才逐漸顯現(xiàn)。這兩者的相互結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)産生了“滲透性”影響，變成了一種“由內(nèi)而外”的冷。