本該是樓市旺季的“小陽春”，長三角樓市卻持續(xù)低迷，諸多開發(fā)商正陷入艱難時刻，資金鏈緊繃，銷售回款困難。繼德信地産之後，杭州又有多家開發(fā)商掀起第二波降價潮，最低折扣直指6.8折。余姚、海寧、無錫、常州等地更是高庫存壓頂，眾多樓盤在混戰(zhàn)中明顯降價，海寧當?shù)刂科罅⒌碌禺b更被爆出資金鏈斷裂、陷入破産危機，旗下多個項目爛尾。業(yè)內人士指出，這些二三線城市樓市危機的根本原因在於開發(fā)過度、庫存過高、供應量遠遠超過需求，加之長三角實體經濟不振，樓市庫存難以及時消化。由房地産市場低迷引發(fā)的資金危機或將進一步傳導至金融系統(tǒng)和實體經濟。

　　更多開發(fā)商降價跑量

　　2月18日德信北海公園項目大幅降價打響了杭州樓市降價的第一槍，近期更多開發(fā)商或明或暗的加入降價大軍。4月中旬，浙江華元房産集團宣佈，公司在杭州的三個樓盤共160套房源將全面降價清盤。其中美林公館項目降價力度最大，推出存10萬元可享受1.28萬元/平方米起的折扣價，與該項目1.9萬元/平方米的歷史成交均價相比，相當於打了6.8折。玉榕莊的聯(lián)排別墅均價降了約3000元/平方米，天鵝堡項目的均價也下降3000元/平方米。

　　華元房産集團表示，集團之所以要降價主要是為了快速回籠資金，一方面是出於資金安全考慮；更重要的是準備為在杭州拿地做準備，因此希望手中掌握更多的現(xiàn)金。

　　濱江集團位於杭州的樓盤武林壹號採取了暗降的方式，去年銷售均價約7.36萬元/平方米，今年一季度銷售均價約為5.8萬元/平方米，較去年均價下降了約1.5萬元/平方米。

　　一向謹慎的萬科4月11日在杭州市場也開始降價，還把房源按不同類型分為“時尚版”、“標準版”和“豪華版”。萬科錢塘府項目2號樓推出52套小戶型進行促銷，降低了裝修標準，比此前開售的1號樓和6號樓，總價有40萬至50萬元的優(yōu)惠。當?shù)亻_發(fā)商分析，萬科通過降低裝修標準以及推出不同版本來降價，是擔心老業(yè)主來鬧事。

　　不僅杭州，浙江海寧、余姚等地也都面臨新房銷售低迷、資金回籠困難等情況。浙江海寧最大的樓盤百合新城售價已明顯下降，相當於打了9折，價格降至1萬左右。同區(qū)域的康橋名城三期的樓盤打出了“封頂價9600元/平方米”的口號，較一期銷售均價12000元/平方米下降了20%。慕容城、景灣銀座等多個樓盤項目也在進行搶籌和促銷。

　　2014年前三個月與2013年同期相比，海寧樓市的銷售均價下滑明顯。2013年3月海寧市區(qū)銷售均價達到12000元/平方米，而2014年3月市區(qū)銷售均價降至10021元/平方米。

　　余姚樓市同樣低迷，不得不降價促銷。余姚的世茂牟山湖項目，距離市中心大約15公里，計劃本月底推出230套別墅，一次性降價40%以上開盤銷售，平均售價在150萬元/套左右，其中至少5套價格為99萬元/套，而此前內部的定價為220萬元/套以上，最便宜的也要170萬元/套。

　　立德地産資金鏈斷裂

　　與區(qū)域樓市低迷相伴的是，長三角部分開發(fā)商陷入資金危機。距離浙江興潤置業(yè)破産還不足一個月，浙江海寧的立德地産又被爆出資金鏈斷裂，陷入破産危機，由於未能如期償還多筆民間借款，多名債主已將其告上法庭，立德地産旗下多個項目爛尾。

　　立德地産成立於1998年，是海寧本地一家規(guī)模較大的房企，十多年來開發(fā)了永福花園、金桂園、玫瑰園、麗都水岸等多個住宅項目，法定代表人為吳德善。2010年吳德善遠赴黑龍江投資的密山·海寧中國皮革城項目，佔地10萬平方米，一期投資為2.5億元，該項目建成後生意不好，房子賣不掉，拖累了立德地産。同時，海寧當?shù)貍餮詤堑律葡萑敫呃J危機。2012年起，吳德善已經開始處理旗下各種資産。

　　立德房産開發(fā)的一些項目因為土地被抵押在銀行而達不到交付條件，項目已經爛尾。海寧市文苑南路附近立德房産開發(fā)的寫字樓，主體和外立面雖已建好，但卻並未投入使用，寫字樓周圍都被用鐵絲網圍住。這一項目建築面積達1.89萬平方米，拿地時間為2010年，本來的竣工日期應該在2011年11月25日，已經爛尾超過2年。

　　立德房産開發(fā)的住宅項目麗都水岸目前也處於“爛尾”狀態(tài)，按照合同應該是2012年8月交房，但至今該項目土地仍處於質押狀態(tài)，辦不出三證，一直無法交付。

　　長三角部分城市新房銷售低迷，嚴重威脅到開發(fā)商的資金安全，開發(fā)商開始降價搶跑的決心十分明顯。九龍倉位於杭州的“地王”項目君璽3月份推出首批房源，均價40000元/平方米，這一項目當年的樓面地價高達24621元/平方米。九龍倉在常州的年華里項目也降價促銷，推出了4800元/平方米的特價房，較之前6300元/平方米的價格下降近24%。

　　九龍倉中國地産發(fā)展有限公司主席周安橋指出，公司對價格的調整是局部性的隨行就市，近期一些三四線城市的房價波動，與當?shù)厥袌龆唐趦鹊墓窟^剩有關。在一些城市當年拿地拿貴了，或者在某個地區(qū)、某個階段內産品過剩了，在大家都需要降價的情況下，九龍倉可能會先下手為強。九龍倉會根據市場情況採取更靈活的價格策略，有的項目可能會漲，有的項目如果庫存壓力較大，出於資金回籠的需要，即使虧本也要及時出貨。

　　天量庫存與經濟不振困擾

　　長三角樓市降價背後是天量的庫存、需求的疲弱，供過於求十分嚴重。杭州市統(tǒng)計局發(fā)佈的數(shù)據顯示，2014年1至2月杭州商品房銷售面積111.57萬平方米，同比下降19%。2014年第一季度，杭州主城區(qū)商品房成交套數(shù)5276套，創(chuàng)了近三年來同期成交套數(shù)新低，還不到去年同期的50%。按照3月底杭州商品房庫存量11.52萬套計算，以2013年的平均銷售速度，大約需要消化16個月，何況今年銷售速度大幅放緩。

　　杭州樓市天量庫存與近年來瘋狂賣地有直接聯(lián)繫。2009年杭州土地出讓金以1054億元位居全國第一，2010年以738億元位居全國第六名。2013年杭州全年土地出讓總收入高達1326.9億元，刷新了杭州近4年以來土地出讓收入的最高紀錄。這就意味著未來杭州還面臨著大量的新增供應。

　　海寧雖然屬於縣級市，可新房庫存總量甚至相當於浙江其他地級市的水準。海寧透明售房網數(shù)據顯示，截至4月14日，海寧全市可售房源16129套，可售面積197.02萬平方米。依照今年3月778套的銷量，僅消化這16129套房源就需要21個月。

　　從2011年開始，海寧加大推地的節(jié)奏，2011年全市供應建設用地11003畝，規(guī)模創(chuàng)歷史新高。根據海寧市政府2012至2014年的政府工作報告，這三年的土地供應面積分別為4500畝、5000畝、5000畝。

　　余姚同樣面臨這種存量商品房大量積壓的情況。余姚市房地産開發(fā)企業(yè)協(xié)會資料顯示，目前余姚可售存量住宅約為10750套、150萬平方米；竣工未售約60萬平方米；去年新開工約130萬平方米；另外，還有大量的拆遷安置空關房，初步統(tǒng)計約為110萬平方米、7000套左右。按照去年余姚商品房銷售約60萬平方米計算，庫存商品房至少需要消化兩三年。

　　近兩年來，以外貿和製造業(yè)為主的浙江經濟持續(xù)不振，加之受溫州高利貸危機影響，浙江民間購買力受到衝擊。以杭州為例，2013年杭州規(guī)模以上工業(yè)增加值累計同比增長8%，為2010年以來的最低增速，經濟增速的放緩，對區(qū)域實際購買力和樓市信心産生較大衝擊。

　　“限購令”實施之前，溫州、臺州等地的投資客，一直以來是杭州樓市的重要購買力。“限購令”實施之後，杭州樓市的外地投資客劇減，需求出現(xiàn)了明顯萎縮。同時，因為浙江當?shù)貙嶓w經濟不景氣，民間金融體系破壞，投資購房也是有心無力。