本報(bào)訊（記者丁先明）據(jù)預(yù)測(cè)，2013年在阿里巴巴各類平臺(tái)銷售的農(nóng)産品銷售額將達(dá)到500億元。與此同時(shí)，京東商城、1號(hào)店等電商企業(yè)也紛紛在農(nóng)産品銷售上逐漸發(fā)力。在此背景下，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何把握這一趨勢(shì)、農(nóng)産品傳統(tǒng)銷售渠道與新興電商又將何去何從？

　　業(yè)內(nèi)專家指出，由於網(wǎng)上平臺(tái)能夠省去進(jìn)店費(fèi)、店面租金等硬性投入，表面上看經(jīng)營(yíng)者的成本會(huì)大幅降低，事實(shí)上他們會(huì)因此增加網(wǎng)路平臺(tái)費(fèi)用、宣傳推廣費(fèi)用以及物流費(fèi)用等軟性成本。目前，網(wǎng)上銷售的農(nóng)産品為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，多半會(huì)以比市場(chǎng)零售價(jià)低幾成的方式取得買家的青睞。從短期來(lái)看，農(nóng)産品“觸網(wǎng)”銷售，還是消費(fèi)者的天堂，商家換取的是未來(lái)遠(yuǎn)期收益。

　　“隨著網(wǎng)購(gòu)的普及和消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)産品的追求，我國(guó)農(nóng)産品電子商務(wù)呈現(xiàn)逐步發(fā)展的態(tài)勢(shì)。這對(duì)農(nóng)産品行銷而言，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。”農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)資訊司副司長(zhǎng)張興旺表示，要抓住這一機(jī)遇，就要了解網(wǎng)際網(wǎng)路用戶的習(xí)慣，在購(gòu)物體驗(yàn)上下功夫。

　　張興旺説，“從産品設(shè)計(jì)到包裝，都要有一些實(shí)際的展示，能夠把文化元素或其他特性展示出來(lái)，這是農(nóng)産品電商成功的關(guān)鍵。”

　　這一觀點(diǎn)得到業(yè)界學(xué)者的認(rèn)可。浙江大學(xué)中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心主任胡曉雲(yún)認(rèn)為，網(wǎng)際網(wǎng)路不只是一種行銷工具，更是一種生活方式。農(nóng)産品借電商“突圍”要找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，重點(diǎn)在於挖掘出農(nóng)産品的附著價(jià)值，讓它變得有故事、有趣味，才能吸引網(wǎng)路消費(fèi)者。

　　“比如，褚橙柳桃之所以銷售火爆，就在於産品背後的故事。再比如，當(dāng)你被茉莉花和茶之間轟轟烈烈的愛情故事感動(dòng)時(shí)，就會(huì)對(duì)茉莉花茶産生好感，隨後就會(huì)有購(gòu)買的衝動(dòng)。”胡曉雲(yún)説。

　　行銷專家、零點(diǎn)諮詢董事長(zhǎng)袁岳則更關(guān)注農(nóng)産品品牌如何在電商時(shí)代獲得更大的傳播效應(yīng)。“網(wǎng)路傳播有其特點(diǎn)。在網(wǎng)上，自己誇自己是廣告，別人誇就是口碑，口碑多聚集在社區(qū)裏。所以，企業(yè)要重視做社區(qū)，通過社區(qū)互動(dòng)形成人氣圈，從而實(shí)現(xiàn)品牌影響力的爆髮式增長(zhǎng)。”