去年蕭條的市場(chǎng)，引發(fā)了二手房仲介與網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)之間的較量，並最終導(dǎo)致雙方不得不跟著時(shí)代潮流對(duì)原有模式進(jìn)行變革。當(dāng)傳統(tǒng)仲介鏈家地産、中原地産、我愛(ài)我家、思源地産紛紛發(fā)佈戰(zhàn)略，用高傭金、分股權(quán)等形式留住經(jīng)紀(jì)人時(shí)，搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)等網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)正加速線下佈局，通過(guò)收購(gòu)門(mén)店、大舉招聘經(jīng)紀(jì)人等方式，意圖迅速分羹二手房市場(chǎng)。而搜索巨頭百度，也悄然加入到網(wǎng)際網(wǎng)路房産平臺(tái)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

　　價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　在仲介混戰(zhàn)中，延續(xù)多年的仲介收費(fèi)體系被打破。最早叫出“傭金減半”的租房仲介愛(ài)屋吉屋目前也招聘了200名經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)駐北京八大商圈的租房市場(chǎng)。去年12月思源地産提出二手房買(mǎi)賣(mài)傭金從2.7%降為1.5%，並跟進(jìn)租房“傭金減半”策略。而今年1月，此前一直虎視眈眈二手房線下市場(chǎng)的搜房網(wǎng)則傳出傭金只有0.5%的低價(jià)策略。

　　對(duì)於傭金傳聞，搜房網(wǎng)公關(guān)部人士告訴記者“應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)，但具體的資訊以公司發(fā)郵件為準(zhǔn)”，對(duì)於搜房的二手房線下戰(zhàn)略，該公關(guān)人士也以“不方便回復(fù)”而拒絕了記者的採(cǎi)訪。

　　對(duì)於降低傭金奪取市場(chǎng)的做法，我愛(ài)我家市場(chǎng)推廣經(jīng)理孔丹表示，“買(mǎi)賣(mài)房屋交易緩慢，不會(huì)因?yàn)橹俳橘M(fèi)降低而交易量暴增，相對(duì)來(lái)説，房屋大宗商品，仲介公司的品牌、交易安全性是很多購(gòu)房人所看重的”。

　　線下競(jìng)爭(zhēng)趨於白熱化

　　由於網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)的線下擴(kuò)張，在現(xiàn)有市場(chǎng)容量下，競(jìng)爭(zhēng)就顯得更為激烈。經(jīng)歷了去年的模式之爭(zhēng)、股價(jià)大跌，搜房網(wǎng)加快了佈局線下平臺(tái)的步伐。

　　去年鏈家與搜房停止合作的一個(gè)重要原因，是搜房要做二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成為鏈家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而鏈家提到的搜房網(wǎng)做二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司——北京怡然居客科技發(fā)展有限公司目前已在搜房網(wǎng)二手房頻道的經(jīng)紀(jì)公司類(lèi)別中，有9位經(jīng)紀(jì)人在搜房網(wǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。而剛剛進(jìn)軍北京的Q房網(wǎng)，宣佈將在3月開(kāi)出50家門(mén)店。

　　對(duì)於網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)的一系列做法，業(yè)內(nèi)人士指出，二手房仲介行業(yè)是很傳統(tǒng)的行業(yè)，網(wǎng)際網(wǎng)路的介入可以讓原來(lái)的商業(yè)模式更有效率、降低成本，實(shí)際上網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)講了一個(gè)新故事，目的是獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，能否顛覆傳統(tǒng)仲介是很難説的，還需要時(shí)間去檢驗(yàn)。

　　■ 典型案例

　　Q房網(wǎng)：首進(jìn)北京打破分傭體系

　　今年1月，已進(jìn)駐深圳、上海的Q房網(wǎng)宣佈進(jìn)軍北京，在3月將有50家門(mén)店?duì)I業(yè)，其中有特許經(jīng)營(yíng)也有自持經(jīng)營(yíng)，並推出聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人制度，吸引了小仲介抱團(tuán)加入。據(jù)悉，Q房網(wǎng)來(lái)勢(shì)洶洶，稱免費(fèi)開(kāi)放網(wǎng)路端口，並稱將用三年投入6億元顛覆線下。

　　據(jù)悉，Q房網(wǎng)發(fā)起于深圳，首次提出提成從55%到85%的高傭金模式，吸引地産一線經(jīng)紀(jì)人的加入，深圳仲介聯(lián)盟曾因擔(dān)心Q房網(wǎng)模式鼓勵(lì)私單、飛單，而聯(lián)合抵制Q房網(wǎng)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，Q房網(wǎng)進(jìn)軍北京的消息一齣，也引起傳統(tǒng)仲介震動(dòng)，為避免精英流失，鏈家地産將傭金提高到70%，多家仲介都調(diào)整了分傭體系，各家仲介公司將公司管理朝扁平化方向調(diào)整。

　　百度：推出垂直房産搜索平臺(tái)

　　去年以來(lái)，搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)、安居客等網(wǎng)路房産平臺(tái)與傳統(tǒng)仲介的競(jìng)合關(guān)係鏈條逐步收緊。就在不久之前，百度也加入到網(wǎng)際網(wǎng)路房産平臺(tái)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

　　據(jù)了解，百度將於近期上線一款垂直平臺(tái)房産搜索産品。該平臺(tái)主要針對(duì)二手房交易和房屋租賃業(yè)務(wù)，將聯(lián)合仲介機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)和第三方平臺(tái)，以此幫助用戶更快捷準(zhǔn)確地找到所需房源。

　　該平臺(tái)與其他網(wǎng)路平臺(tái)不同的是，百度聯(lián)合了鏈家地産、我愛(ài)我家、中原地産等傳統(tǒng)房屋仲介公司，直接接入其ERP系統(tǒng)，以保障資訊的真實(shí)性。

　　從目前透露出的內(nèi)容可以看到，百度房産平臺(tái)計(jì)劃以兩期的節(jié)奏分批上線。一期將於1月正式上線，對(duì)準(zhǔn)租房市場(chǎng)，覆蓋北上廣深等7個(gè)重點(diǎn)城市。在第二階段，百度房産將開(kāi)通二手房交易，所涉地區(qū)擴(kuò)大至20多地，預(yù)計(jì)覆蓋中國(guó)近80%的二手房市場(chǎng)。

　　雖然百度的這一平臺(tái)還未正式面市，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，百度搜索目前強(qiáng)大的用戶量將會(huì)為該産品提供較為充足的用戶保障。但另一方面，儘管該平臺(tái)將加入用戶反饋等機(jī)制，但確保房源資訊可靠性的能力仍是考驗(yàn)該平臺(tái)能否如願(yuàn)擴(kuò)展的重要一環(huán)。

　　■ 觀察

　　網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)發(fā)展仍存不確定性

　　自去年以來(lái)，不僅是網(wǎng)際網(wǎng)路房産平臺(tái)，整個(gè)房産仲介行業(yè)陷入一場(chǎng)複雜的搏殺中。

　　對(duì)於近期北京房産仲介的一系列變革，北京市房地産協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志認(rèn)為，在成交量降低以及網(wǎng)際網(wǎng)路的內(nèi)外夾擊之下，仲介的改革已經(jīng)刻不容緩，變才是唯一的出路。降低傭金是對(duì)整個(gè)仲介行業(yè)的改革，可以讓購(gòu)房者直接受益。

　　不過(guò)業(yè)界對(duì)目前網(wǎng)路平臺(tái)的發(fā)展也存在一定疑慮。思源集團(tuán)董事長(zhǎng)陳良生就表示，由於房産是大宗消費(fèi)，一個(gè)購(gòu)房者一生的消費(fèi)次數(shù)有限，這也就導(dǎo)致房産電商平臺(tái)和一般的網(wǎng)際網(wǎng)路網(wǎng)站不同，很難凝聚消費(fèi)者長(zhǎng)期的使用黏性。而目前房産電商主要是從投資人那裏拿錢(qián)，沒(méi)有穩(wěn)定的盈利模式，後期運(yùn)營(yíng)發(fā)展很難估量。同時(shí)他還表示，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，靠端口模式盈利的網(wǎng)站都會(huì)被顛覆，資訊真實(shí)性是吸引客戶的唯一方法。

　　儘管如此，最近從Q房網(wǎng)免費(fèi)開(kāi)放端口，到搜房網(wǎng)的0.5%傭金和提高經(jīng)紀(jì)人提成，都可以看出網(wǎng)際網(wǎng)路房産平臺(tái)正在加速佈局線下。

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融所副所長(zhǎng)巴曙松撰文表示，房地産電商的終極目標(biāo)必須是最大限度地接近交易，並局部或徹底顛覆代理公司或仲介公司。但目前無(wú)論是媒體，還是渠道整合，房地産電商距離最終的交易都有一段路程。總體上説，中國(guó)網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)對(duì)於二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)的介入尚處?kù)肚捌陔A段。

　　房多多創(chuàng)始人段毅也在一論壇上表示，一切商業(yè)形式終將回歸産品的品質(zhì)，網(wǎng)際網(wǎng)路並不會(huì)改變商業(yè)的本質(zhì)，只是加劇了行業(yè)回歸到商業(yè)本質(zhì)的過(guò)程。

　　本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者 袁曉瀾 方王洋