隨著多家房地産企業(yè)公佈前10月銷售業(yè)績，樓市也進(jìn)入2014年的收官衝刺階段。北京商報(bào)記者梳理上市房企前10月業(yè)績發(fā)現(xiàn)，在已公佈業(yè)績的30多家企業(yè)中，僅有7家完成了全年目標(biāo)的八成，而多數(shù)企業(yè)的業(yè)績僅超過六七成，按照行業(yè)規(guī)律，房企銷售上下半年比重一般在四六開，前1

　　0月至少完成85%。業(yè)內(nèi)稱，對比往年業(yè)績指出，限貸政策緊縮加壓項(xiàng)目去化，市場暗淡不振，對房企全年的銷售去化造成了很大壓力，而除去手握八成銷售額的企業(yè)外，其餘房企任務(wù)達(dá)標(biāo)面臨壓力，餘下兩月的衝刺任務(wù)尤為緊迫，未來以價(jià)換量以完成業(yè)績的情況將更為明顯，否則等待他們的將是三年來最差的成績單。

　　僅7家任務(wù)完成超八成

　　截至11月12日，已有35家房地産企業(yè)相繼交出了成績單，10月受政策紅利刺激積壓需求釋放，各房地産企業(yè)的10月業(yè)績表現(xiàn)搶眼，對全年業(yè)績貢獻(xiàn)顯著，銷售業(yè)績合計(jì)為1747億元，環(huán)比9月的1523億元上漲幅度達(dá)到了14.7%，其中26家企業(yè)的業(yè)績均呈現(xiàn)了環(huán)比上漲。

　　不過，業(yè)績的觸底回暖卻並不意味著房企的好日子已經(jīng)到來。北京商報(bào)記者對上述35家企業(yè)的業(yè)績梳理髮現(xiàn)，在這些企業(yè)中僅有萬科、恒大、綠城、融創(chuàng)、中海、合景泰富和越秀等7家企業(yè)完成了八成以上的全年銷售目標(biāo)，其中恒大以完成97.5%的銷售目標(biāo)為房企中最高；有9家企業(yè)完成了七成以上目標(biāo)，另有4家企業(yè)完成量還不足一半，合生創(chuàng)展前10月42.72億元的成績僅僅是全年150億元目標(biāo)的28%。其餘企業(yè)都在六成左右徘徊。

　　房企提交三年最差成績

　　“從各企業(yè)的年度銷售計(jì)劃完成情況來看，除了個(gè)別企業(yè)完成情況較好外，多數(shù)完成率僅達(dá)到七成左右，標(biāo)桿房企整體表現(xiàn)不容樂觀。”北京中原地産首席分析師張大偉如是判斷。

　　北京商報(bào)記者查閱2012年、2013年房企前10月數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在上述30余家房企中，有4家企業(yè)提前完成了全年銷售目標(biāo)，其中碧桂園去年前10月的銷售額，甚至已經(jīng)超過了當(dāng)年銷售目標(biāo)的20%以上，另有9家企業(yè)完成了當(dāng)年銷售目標(biāo)的90%以上。北京商報(bào)記者選取其中16家房企，對比其前10月業(yè)績發(fā)現(xiàn)，這16家企業(yè)2012年的全年銷售目標(biāo)完成率平均值為90.08%，2013年的平均值為89.2%，今年的平均值已滑落至71.87%，為三年來最差成績。

　　在上海易居房地産研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)看來，2013年市場利好因素眾多，多數(shù)房企銷售處於上升狀態(tài)，一些實(shí)力較強(qiáng)的房企在10月也輕鬆完成了全年目標(biāo)，這也導(dǎo)致個(gè)別房企忽視了市場降溫的預(yù)警，在年初將目標(biāo)定得過高，導(dǎo)致全年衝量困難，而另一方面今年全年市場看跌情緒高漲，進(jìn)而影響了房企的去庫存，“按照行業(yè)規(guī)律，房企銷售上下半年比重一般在四六開，前10月至少完成85%才算踏實(shí)，可是現(xiàn)在11月也已近半，距離年關(guān)時(shí)間所剩無幾，相當(dāng)一部分房企的去庫存仍承受壓力”，嚴(yán)躍進(jìn)對於房企業(yè)績持悲觀態(tài)度。

　　最後兩月或迎促銷潮

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前市場回暖的跡象已經(jīng)出現(xiàn)，在房企以價(jià)換量策略以及行銷大招之下，衝刺成功也不無可能。以首創(chuàng)置業(yè)為例，該公司去年前10月的業(yè)績?yōu)?15億元，是全年目標(biāo)的57.5%，而就在最後兩個(gè)月，首創(chuàng)置業(yè)將其銷售額推到了196.1億元的高度，接近200億元的全年銷售目標(biāo)。

　　“最後兩個(gè)月，我們都在鉚足了勁兒衝業(yè)績，創(chuàng)新行銷是一方面，但價(jià)錢仍然是決定性因素。”一位北京某房企的銷售負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者介紹，首創(chuàng)置業(yè)的衝量只是個(gè)例，而對於多數(shù)只完成六七成任務(wù)的房企而言，若想完成全年目標(biāo)，剩下的兩個(gè)月平均每月需要完成前10月月均銷售額的2-3倍，顯然可能性很小。他進(jìn)而表示，他所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在與電商合作繼續(xù)推出優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，也正在考慮推出特價(jià)房源甚至小幅度降價(jià)以吸引購房者出手。

　　在剛剛過去的“雙11”，房地産企業(yè)也罕見地加入到了大促銷的行列，包括萬科、方興、遠(yuǎn)洋、碧桂園等多家房企也借助網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)，開啟了房地産的電商促銷模式，推出了特價(jià)房、房産眾籌等多種線上線下結(jié)合的促銷活動(dòng)提振銷售。對此，亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅分析，行銷方式的創(chuàng)新一方面是為了減少行銷成本的投入，另一方面則是為了精確鎖定目標(biāo)客群，特別是臨近年末，房企還債壓力加大，銷售任務(wù)壓頂，在此關(guān)頭，尤為以價(jià)格杠桿刺激需求，盤活庫存，才能接近全年銷售目標(biāo)，並能確保現(xiàn)金流安全。