雖然炎熱的7月一貫是樓市成交淡季，但各地此起彼伏的樓市鬆綁新聞似乎仍未打消買家的觀望情緒，廣州7月成交量再創(chuàng)全年新低。據《關於廣州市2014年上半年國民經濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況的報告》數據顯示，1~6月商品房銷售面積增速同比回落63.2個百分點；市轄十區(qū)（不包括增城、從化）一手住宅月均成交量不到44萬平方米，比市場最低迷的2008年（月均46萬平方米）還低，創(chuàng)下近10年來的新低點。

　　市場不景氣，正是考驗開發(fā)商行銷策略之時，誰能搶到眼球則可在逆市中突圍。繼今年五六月的“零首付”掀起一股促銷熱潮後，最近幾週，開發(fā)商又玩出了更多的新招數：天河的日出觀山宣稱可以“兩年原價回購”；時代地産旗下多個主力樓盤推出“買房送奧迪”；北京某樓盤推出“房屋降價險”；珠江地産旗下的羅馬家園推出“無理由退房”置業(yè)計劃。“老大哥”萬科更于上週末啟動 “萬科房，免費住”活動，成為廣州今年首個開展“試住”促銷的開發(fā)商，僅上週末短短兩天線上報名人數已近1000人。 本專題文/圖：記者 陳白帆

　　據房王網數據中心統(tǒng)計，2014年7月廣州十一區(qū)網簽一手住宅4287套，環(huán)比下跌26%，同比下跌31.7%；成交面積486276平方米，環(huán)比下跌33.8%，同比下跌34%；成交均價15120元/m2，環(huán)比跌10.3%，同比漲9.8%。

　　從成交結構看，仍然是週邊樓盤是成交主力，佔全市比重近七成。中心區(qū)受中高價位樓盤減少以及金沙洲板塊成交萎縮影響，環(huán)比下降32.5%，共成交1431套。雖然南沙以價換量見成效，成交量上漲25.9%，不過7月全市依然沒有一個區(qū)的成交套數能夠突破千套。

　　很多業(yè)內人士和看樓客都認為，各種回購、保險、試住等手法都是“噱頭大於實際效果”，但這些做法一方面表達了開發(fā)商對後市的信心，同時也顯示開發(fā)商願意放低姿態(tài)，更多地站在買家立場去考慮問題的“換位”轉變。房地産市場已從“賣方市場”轉向“買方市場”，對買家來説，這些行銷手法總好過以前對著開發(fā)商一副“皇帝女不愁嫁”的冷面孔。

　　據了解，開發(fā)商玩“試住”行銷並非廣州萬科首創(chuàng)。早在2011年樓市低谷期，朗詩地産就採取過三盤聯動“試住體驗”。到了今年，南京有樓盤打出“10萬月薪”徵集試住員；揚州也有樓盤打出“試住半年再買房”的旗號。

　　雖然各種“無理由退房”、“試住”看起來很美好，卻受一定條款約束，買家在體驗和確定購買前應先充分了解具體細則。比如北京某樓盤推出“降價險”，是指購房者先用九成房款買房，其餘一成房款到約定的交房時間前4個月再視房價情況而定，如果降價，則由保險公司代客戶向開發(fā)商支付餘款。日出觀山的“原價回購”也是要根據《回購協議書》的約定。廣州萬科的試住活動需先報名再篩選；揚州的試住活動需繳納報名費和保證金，以防止“蹭房”。

　　“從孫子變大爺”

　　最近去逛樓盤的朋友，有沒有特別舒心的感覺？人未到樓盤已有眾多銷售人員簇擁著你；到了銷售現場有長相甜美的Sales耐心為你仔細講解；更別説樓盤總是有各種清涼飲料、蛋糕、春卷等美食，不怕你不吃，就怕你不來。然而，這樣熱情的面孔如果放到去年樓市火爆的時候，估計是很難看到的。

　　不用30年河東30年河西，樓市面孔大約兩三年一次“從大爺變孫子”的變化也很有意思。從“無得傾”到“點都得”，反映出樓市還是相當勢利眼的。每當樓市進入低潮時，各種“業(yè)界良心”的做法就開始出現，而等到樓市重新活躍起來後，開發(fā)商就會又開始“變臉”了。所以，消費者還是抓緊享受當“上帝”的待遇吧。 （陳白帆）