■ 故事

　　活躍在二手房市場一線的仲介人員，是最先感知市場冷暖的一個(gè)群體。如果説，2013年適逢新國五條出臺窗口期，他們趕上了“開張吃十年”的好光景；那麼，當(dāng)下他們也在忍受二手淡市中“一年不開張”的煎熬。

　　業(yè)績不振關(guān)店來襲

　　“一個(gè)月三五十萬的門店業(yè)績，現(xiàn)在基本不復(fù)存在了。”21世紀(jì)不動(dòng)産旗下一門店店長陳一唉聲嘆氣：“基本就和廢了一樣。”

　　陳一入行已有8年，也算經(jīng)歷過市場的風(fēng)雨，但他説今年真感受到不一樣的寒意。“我之前所在的門店地處CBD區(qū)域，業(yè)績一直較穩(wěn)定，在整個(gè)公司也算榜上有名，但前不久公司將這個(gè)店給關(guān)掉了，因?yàn)檫B續(xù)幾個(gè)月其業(yè)績?yōu)榱恪！标愐惶寡裕瑒偟弥⒌臅r(shí)候很震驚，但看看現(xiàn)在的市場環(huán)境也就釋然了，因?yàn)樗麄儊K不是孤案。他説，在蘋果社區(qū)南門外一條不到2公里的小路上，去年之前還密布了40家大大小小的仲介門店，“現(xiàn)在的最多也就30家”。

　　入不敷出難為繼

　　深吸一口煙，緩緩?fù)鲁龅臒熿F中伴隨著小林的一聲嘆息：“哎，我入行太晚，沒趕上好時(shí)候。”畢業(yè)于河南某大學(xué)電腦係的小林，一畢業(yè)就當(dāng)起“北漂”。他最初的工作是在一家外包軟體公司，不足5000元的月薪，難以支撐他在四環(huán)內(nèi)租房並正常生活。10個(gè)月前，他毛遂自薦進(jìn)了仲介公司，每天西裝革履陪客戶遊走在馬家堡、洋橋一帶。

　　沒有入行前，小林就聽説過仲介因?yàn)橘u出一套房就能拿到幾萬元提成，去年夏天，小林每月的收入確實(shí)比以前高多了，他也在想借這次的轉(zhuǎn)行能在不久的將來在北京買房安家。

　　然而，入行不到一年他便遭遇了二手房市場的“速凍”。“再?zèng)]有業(yè)績的話轉(zhuǎn)行嗎？”連續(xù)3個(gè)月，小林沒有賣出一套房子，收入少得可憐。扣除各種雜費(fèi)後，他每個(gè)月拿到手的只有不到1000塊錢，連房租都要開口向父母借。

　　“這個(gè)行業(yè)收入變化太大了。以我為例，2012年，市場不錯(cuò)的時(shí)候，月入三四萬元不是什麼難事，但從去年底開始，好的時(shí)候有5000元，再差點(diǎn)3000元也拿過。”在“前輩”陳一看來，像他這樣的老業(yè)務(wù)員可能還有些積蓄能撐一段時(shí)間，但對於新人而言確實(shí)艱難。

　　自降傭金搶客戶

　　來自仲介機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，5月上旬北京市二手房網(wǎng)簽量為1472套，比4月下旬下跌55.20%，比4月上旬下跌34.66%。

　　小林用赤膊廝殺來形容當(dāng)前的二手房市場。以成交一套100平方米的三居室為例，正常情況下店長可拿約1萬元的提成，業(yè)務(wù)員可以賺2萬。但現(xiàn)在各個(gè)仲介公司“饑不擇食”，自降傭金。“哪怕最後只能賺2000元也要搶到手。”小林説，為了適者生存，他也學(xué)會了一些“招數(shù)”。比如説藏住好房源，“但一套好房子背後有幾千雙眼睛在盯著，還是要看運(yùn)氣。”

　　老到的陳一更願(yuàn)意透過現(xiàn)象看本質(zhì)：“滿5、唯一房源的‘?dāng)鄼n’，對於當(dāng)前二手房市場的重創(chuàng)是最大的。”陳一説，去年6、7月份，他經(jīng)手賣出6套房子，其中只有1套符合‘滿五、唯一’的標(biāo)準(zhǔn)，其他房源的稅費(fèi)基本上都是60萬起步，到100多萬。“稅費(fèi)基本上都是轉(zhuǎn)移給買家，所以很多買家就放棄了。”陳一表示，這就不難理解為什麼大家都在搶客戶、“藏房子”。

　　“未來市場還會好的”

　　幾個(gè)月來，小林的同事已經(jīng)換了兩三撥，但他堅(jiān)持下來，因?yàn)榭傆X得入行時(shí)間太短，心有不甘。

　　而在陳一看來，即使不是淡季，仲介行業(yè)的流動(dòng)性也非常強(qiáng)。“只有40%左右的人根本沒有賺到錢徹底轉(zhuǎn)行以外，大多數(shù)人還是會留下來，從這個(gè)公司跳到另一家公司，也不會去其他圈子，甚至很少有人跳到開發(fā)商去賣一手房。因?yàn)殚_發(fā)商那裏賣一套房，提成可能只有千元，但在二手市場隨便賣一套，提成都是萬元起步，而且二手資源是無限的，可以不斷買入賣出。”

　　雖然身邊也有同事轉(zhuǎn)行去賣保險(xiǎn)，“但他們遲早會回來。” 依據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，陳一覺得二手房市場最快到明年年初就會有改觀。“最關(guān)鍵還是要看接下來兩個(gè)月的政策走向。最近新聞上不是説了嗎，好多地方的樓市政策都開始鬆動(dòng)了，市場一定會活過來。”陳一對市場回暖抱有希望的另一個(gè)原因則是，北京是首都，價(jià)格已經(jīng)上去了，強(qiáng)行降價(jià)不太可能。

　　（應(yīng)採訪對象要求，文中出現(xiàn)人名均為化名。）

　　新京報(bào)記者 李捷