寧波一家專做女士帽子、圍巾、頭飾等日用品的外貿企業(yè)，這次在華交會上展出了男士用的相關産品，因産品齊全而受客商歡迎。（俞永均 攝）

　　人民幣從單邊升值轉向小幅貶值、歐美市場回暖等利好，能否給新年外貿注入“強心劑”？在錯綜複雜的國際經(jīng)濟形勢下，2014年外貿走勢將會如何？作為“新春外貿第一展”，正在舉行的第24屆華交會是判斷今年外貿走向的重要風向標之一，“春江水暖鴨先知”，身處一線的參展外貿企業(yè)已提前觸摸到市場的細微變化———

　　本報記 者俞永均 通訊員 祝天羽

　　■接單看匯率“臉色”

　　２月２８日，人民幣對美元匯率中間價報６．１２１４。來自中國外匯交易中心的最新數(shù)據(jù)顯示，從２月１７日起，人民幣已累計下跌１６０多個基點。

　　在經(jīng)歷了２０１３年的大幅升值後，人民幣匯率已越來越逼近出口企業(yè)所能承受的極限。記者在華交會現(xiàn)場採訪發(fā)現(xiàn)，這段時間人民幣從單邊升值轉向小幅貶值，我市外貿企業(yè)總體是歡迎的。

　　“人民幣首次改變單邊升值走勢，對我們華交會上接單當然是利好，畢竟利潤多了。”寧波伊司達潔具有限公司外銷部業(yè)務員張芳芳説。

　　有資料顯示，人民幣是２０１３年表現(xiàn)最強勁的貨幣之一，對美元累計升值３．１％。“對於服裝等勞動密集型産業(yè)而言，這波單邊上揚行情，基本吞噬了出口利潤。”寧波健鷹針織有限公司副總經(jīng)理李榮告訴記者，去年３月公司在華交會上接到一個８０多萬美元的大單子，從８月中旬開始交貨，一直到１１月才履行完合約，“受人民幣升值的影響，這筆生意我們沒賺到什麼錢。”

　　“但是，如果人民幣匯率一直跌下去，我們有點擔心客戶會要求調價，大家對匯率問題都很敏感。”李榮表示，“企業(yè)最希望的是匯率穩(wěn)定，穩(wěn)定的匯率有利於企業(yè)日常經(jīng)營，也有利於加快轉型升級。”

　　■歐美回暖訂單增

　　與前兩年相比，今年華交會展館裏擦肩而過的境外客商增加不少。來自組委會的資訊顯示，本屆華交會到會客商出現(xiàn)恢復性增長。

　　參加展會的客商增多一定程度上反映了外需市場的回暖。“目前歐美市場出現(xiàn)回暖跡象，今年我們已經(jīng)接了不少來自美國客商的單子，歐洲市場基本跟去年持平，這次華交會我們準備開拓一些歐洲新客戶，實現(xiàn)外貿總量的快速增長。”正在與瑞典客商洽談的寧波亞虎進出口有限公司九部業(yè)務員何賢添説。

　　外需市場回暖最直接的是反映在訂單上。“我們的産品主要出口到歐美市場，今年以來大單、長單又多了起來，訂單量已經(jīng)排到第二季度了。”對於歐美市場的回暖走勢，寧波市紡織品進出口有限公司業(yè)務二部業(yè)務員周微幸感受頗深。

　　歐美市場的回暖，給了企業(yè)更多信心，尤其是中小型外貿企業(yè)信心更足了。“我們現(xiàn)在都在趕著出貨，訂單已經(jīng)排到四月份了，歐美和日本是主要市場。”張芳芳表示。

　　來自市外經(jīng)貿局的數(shù)據(jù)印證了寧波外貿景氣度的回升。“此前，我們對寧波外貿企業(yè)做了一次抽樣調查，數(shù)百家參與調查的企業(yè)問卷顯示，２０１４年企業(yè)家對外貿信心明顯增加，比２０１３年大增２０％。”市外經(jīng)貿局副局長剛勇告訴記者。

　　■訂單回流待觀察

　　在今年的華交會上，前幾年流向東南亞等國的訂單又有回流的趨勢。

　　“沒想到第一天就碰到以前流失的老客戶，而且現(xiàn)場就下單了。”３月１日上午，華宏針織有限公司負責人王振青在華交會場館邂逅了一位澳大利亞老客戶。他告訴記者，２０１０年前後，受成本上升過快等因素影響，很多國際大企業(yè)將他們的生産工廠遷到了生産成本較低的東南亞國家，許多外貿訂單也同步出現(xiàn)“東南飛”。

　　“我從澳大利亞客人口中獲知，他們把訂單轉移到東南亞國家後，出現(xiàn)了生産週期長、商品款式單一等新問題，所以還是想和我們合作。”王振青表示，訂單回流與寧波製造業(yè)的工藝、品質、勞動者素質具有比較優(yōu)勢有關。

　　“東南飛”的訂單回流，又讓很多外貿企業(yè)看到了希望。“目前轉移到東南亞等國的服裝加工，多是簡單的款式，比如説Ｔ恤、長褲等，如果工藝再複雜些，還是我們更有競爭力。”象山一家服裝企業(yè)負責人表示。

　　不過，即使出現(xiàn)訂單回流，企業(yè)還得做好客商壓價的準備。“這次澳大利亞客人下了一個３０００件産品的訂單，我們報價３美元／件，客人説在孟加拉國採購僅需２．７美元／件。談了半個多小時，好不容易按２．９３美元成交。如果數(shù)量大，客人還是會‘東南飛’的。”王振青擔憂地説。

　　“單純靠廉價取勝已不再可行，外貿企業(yè)必須抓住第二次增長機會，加快企業(yè)轉型升級。”剛勇表示，企業(yè)一要加快開發(fā)新産品，二要進行行銷模式創(chuàng)新，多接精品訂單。

　　華交會上，一些參展外貿企業(yè)已有所動作。寧波市紡織品進出口有限公司展示的一款名為“新型尼龍四面彈分散印花”的産品，頗受參會外商青睞，而且利潤提高了兩成以上。“以前，一般只有滌綸産品才有這麼精緻的印花，我們通過技術創(chuàng)新，使尼龍布料上也可以做到複雜圖案的染印。”周微幸告訴記者。

　　新聞記憶體

　　首月寧波紡織服裝出口75.7億元

　　去年以來，寧波紡織服裝出口整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。據(jù)寧波海關統(tǒng)計，２０１３年全市出口紡織服裝（包括紡織紗線織物及製品、服裝及衣著附件）７９２．８億元，較上年增長８．３％，佔全市出口總值的１９．４％。今年１月，全市紡織服裝出口７５．７億元，同比增長８．６％。

　　歐盟、美國和日本是寧波紡織服裝出口的三大主要市場。２０１３年，寧波對歐盟出口紡織服裝２０７．３億元，增長９．６％；對美國出口１２８．８億元，增長６．６％；對日本出口８０．７億元，下降２．２％。

　　海關分析認為，寧波紡織服裝出口平穩(wěn)增長，主要得益於歐美等主要出口市場保持增長態(tài)勢，其逐漸旺盛的市場需求成為推動紡織服裝出口的重要動力。

　　（俞永均 郭蔚冉）