書(shū)名：《創(chuàng)業(yè)融資，從一個(gè)好故事開(kāi)始》

　　作者：[美]比爾·費(fèi)舍爾

　　譯者：郭傑群，F(xiàn)elicia B. Guo，孫雲(yún)

　　出版社：中信出版集團(tuán)

　　出版時(shí)間：2016年11月

　　定價(jià)：39.00元

　　書(shū)號(hào)：978-7-5086-6778-2

　　財(cái)捷集團(tuán)（Intuit），一家在矽谷誕生和成長(zhǎng)的價(jià)值200億美元的全球高科技公司，儘管曾經(jīng)花了7年時(shí)間向投資人遊説，但是從未籌集到1美元的風(fēng)投資金。由沙比爾·巴蒂亞（Sabeer Bhatia）創(chuàng)立的Hotmail，儘管曾急切地試圖獲得天使團(tuán)體、種子投資人以及風(fēng)險(xiǎn)投資公司的興趣，但未能籌集到資金，直至該公司憑藉其數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的用戶(hù)獲得了吸引力，並最終被微軟公司以45億美元收購(gòu)。在硬幣的另一面，那些獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的公司，每10家公司中有5家公司在3年內(nèi)倒閉。顯然，在這裡起作用的是另外的東西，超出了商業(yè)理念內(nèi)在的價(jià)值。如果偉大的商業(yè)創(chuàng)意沒(méi)有獲得融資，那麼正確答案是什麼？你可以從英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·梅納德·凱恩斯（John Maynard Keynes）那句熟悉的語(yǔ)錄中找到簡(jiǎn)略的答案:“商業(yè)決定的做出……只能是動(dòng)物精神的結(jié)果。”觸發(fā)我們動(dòng)物精神的是什麼？是什麼推動(dòng)了人的情緒？是事實(shí)嗎？英國(guó)小説家愛(ài)德華·摩根·福斯特（EMForster）對(duì)於事實(shí)的相對(duì)價(jià)值做了一個(gè)有用的評(píng)論。他説：“王后死了，國(guó)王死了，這是事實(shí)；王后死了，國(guó)王死於心碎，這是故事。”剛才哪句話(huà)打動(dòng)了你？哪種講述方式給你帶來(lái)了一股情感？是故事給人類(lèi)以激發(fā)和感動(dòng)。並且請(qǐng)注意，第二句話(huà)沒(méi)有忽略或排斥事實(shí)，它把事實(shí)納入了一個(gè)故事。上述問(wèn)題的答案就是：偉大的商業(yè)故事才能獲得融資。

　　作為一個(gè)商人，你也許不認(rèn)為自己是一個(gè)講故事的天才。這可能是距離你的雄心最遠(yuǎn)的東西，甚至是一項(xiàng)你看不上的技能。但是，在你成為一個(gè)把你的特別創(chuàng)意當(dāng)成故事繪聲繪色講出來(lái)的人之前，你將不會(huì)成功籌到資金並構(gòu)建你的企業(yè)，這是至關(guān)重要的。好消息是：創(chuàng)作一個(gè)偉大的商業(yè)故事的技藝能夠被輕而易舉地學(xué)到，即使是那些口才不夠好的人。通過(guò)更細(xì)緻的觀察，你將發(fā)現(xiàn)，所有偉大的商業(yè)故事的構(gòu)成都有一些不變成分，並且這些元素的出現(xiàn)也有一個(gè)精確的順序。如果你打算將你的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，你需要掌握這個(gè)構(gòu)成，本書(shū)接下來(lái)將循序漸進(jìn)地把這個(gè)構(gòu)成展示給你。

　　是什麼構(gòu)成了那些能獲得融資的偉大的商業(yè)故事？讓我們進(jìn)入這個(gè)議題。所有偉大的商業(yè)故事都具備3個(gè)基本特點(diǎn)：（1）有引人入勝的故事情節(jié)；（2）主人公真實(shí)、鮮活，故事情節(jié)可以實(shí)證化；（3）令人難忘。

　　節(jié)選自《創(chuàng)業(yè)融資，從一個(gè)好故事開(kāi)始》

　　[內(nèi)容簡(jiǎn)介]

　　《創(chuàng)業(yè)融資，從一個(gè)好故事開(kāi)始》是一本指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何獲得融資的獨(dú)家秘籍。作者從自己20餘年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中淬煉出了創(chuàng)業(yè)融資過(guò)程中的六個(gè)不為人知的秘訣，並指出了與之對(duì)應(yīng)的思維陷阱。本書(shū)不同於常見(jiàn)的按部就班的流程式介紹，僅僅選取了在複雜艱辛的融資過(guò)程中最為關(guān)鍵又最為隱秘的環(huán)節(jié)，從融資前的準(zhǔn)備到資金到賬的最後一步，以生動(dòng)活潑的筆觸、栩栩如生的例子，向創(chuàng)業(yè)者展示了如何應(yīng)用這六個(gè)秘訣，取得融資。

　　[作者介紹]

　　比爾·費(fèi)舍爾（Bill Fisher），美國(guó)富國(guó)銀行（Wells Fargo Bank）前行政副總裁，蒂布龍（Tiburon）家族國(guó)際種子基金的聯(lián)合創(chuàng)立人，有21個(gè)成功的項(xiàng)目。他還是GetSmart.com、GetMobileEurope.de和家鄉(xiāng)商業(yè)資本（Hometown Commercial Capital）等公司的創(chuàng)始人（或聯(lián)合創(chuàng)始人）兼首席執(zhí)行官。有25年介入資本市場(chǎng)構(gòu)建持久商業(yè)模型的經(jīng)驗(yàn)。

　　[名家推薦]

　　“我是比爾的一家早期公司的投資人和董事會(huì)成員，我也看到他為其他初創(chuàng)企業(yè)成功籌資。比爾創(chuàng)造出了一種循序漸進(jìn)的方法以成功籌資。”

　　——財(cái)捷公司聯(lián)席創(chuàng)始人記，首席技術(shù)官湯姆·普羅克斯（Tom Proulx）

　　“我曾與比爾·費(fèi)舍爾合作，共同推動(dòng)初創(chuàng)企業(yè)建設(shè)，在籌資方面他是一個(gè)不折不扣的專(zhuān)業(yè)人士。”

　　——Bing創(chuàng)始人勞倫佐?蒂奧尼（Lorenzo Thione）

　　“比爾是矽谷的秘密寶藏之一：他深思熟慮，在籌資方面極其有經(jīng)驗(yàn)，並願(yuàn)意將他所學(xué)到的東西與年輕的創(chuàng)業(yè)者分享。”

　　——Lending Club聯(lián)席創(chuàng)始人兼前首席技術(shù)官，點(diǎn)融網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官蘇海德（Soul Htite）