深圳開(kāi)票72小時(shí)首輪5場(chǎng)售罄，上海開(kāi)票10分鐘票房突破500萬(wàn)元，北京開(kāi)售首日即一票難求……自深圳場(chǎng)率先開(kāi)票起，闊別國(guó)內(nèi)舞臺(tái)多年、來(lái)自倫敦西區(qū)的原版音樂(lè)劇《貓》已在國(guó)內(nèi)11座城市掀起票房旋風(fēng)，目前票房已突破了億元大關(guān)，這也是首部巡演票房過(guò)億項(xiàng)目。而此次《貓》的首場(chǎng)演出將於4月5日拉開(kāi)帷幕，未演先熱，這便是該劇的魅力。

　　作為此次音樂(lè)劇《貓》百老彙復(fù)排版的投資方之一及中國(guó)巡演的主辦方，聚橙音樂(lè)劇致力於把最好的音樂(lè)劇呈現(xiàn)給廣大觀眾，為此，36年前音樂(lè)劇《貓》的初版導(dǎo)演特雷沃·努恩再度執(zhí)導(dǎo)新編的倫敦西區(qū)駐演版《貓》，且做到布景、道具的“原裝”上陣。與此同時(shí)，聚橙音樂(lè)劇堅(jiān)持“投資+引進(jìn)+製作”三駕馬車的並駕齊驅(qū)，著力打造中文版及原創(chuàng)音樂(lè)劇，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，努力營(yíng)造中國(guó)音樂(lè)劇生態(tài)環(huán)境，用社會(huì)效益和行業(yè)口碑助力中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)的成熟和高速發(fā)展。據(jù)了解，在一票難求的情況下，聚橙仍為一部分年輕觀眾提供半價(jià)票。

　　“青橙日”宣傳海報(bào)

　　順勢(shì)而為開(kāi)啟音樂(lè)劇巡演

　　《貓》是音樂(lè)劇歷史上最成功的劇目之一，一度成為音樂(lè)劇的代名詞。在倫敦西區(qū)，音樂(lè)劇《貓》憑著難以打破的票房紀(jì)錄成為英國(guó)有史以來(lái)連續(xù)公演最久的音樂(lè)劇。在紐約百老彙，《貓》也創(chuàng)造了百老彙連續(xù)演出最久和場(chǎng)數(shù)最多的紀(jì)錄。時(shí)隔多年，來(lái)自倫敦西區(qū)的原版《貓》將開(kāi)啟大規(guī)模的中國(guó)巡演，將覆蓋深圳、北京、上海、廣州、重慶、西安、南京、寧波、杭州、蘇州、石家莊11座城市，歷時(shí)半年之久，一場(chǎng)原汁原味的“傑裏科貓”狂歡將席捲國(guó)內(nèi)舞臺(tái)。

　　“《貓》作為音樂(lè)劇的經(jīng)典IP，本身就有著龐大的受眾基礎(chǔ)。此次聚橙通過(guò)全産業(yè)鏈資源整合和自有院線鋪排，快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，增加巡演城市的數(shù)量和演出數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了演出成本的降低，在一定程度上提升了該作品在渠道鋪排上的表現(xiàn)，增加了觀眾觸點(diǎn)。”在談及聚橙何以實(shí)現(xiàn)《貓》在中國(guó)的大規(guī)模巡演時(shí)，聚橙網(wǎng)副總裁、聚橙音樂(lè)劇總經(jīng)理Lucy Lee這樣表示。

　　事實(shí)上，作為音樂(lè)劇《貓》百老彙復(fù)排版的投資方之一，聚橙音樂(lè)劇非常自然地獲得了中國(guó)巡演的主辦權(quán)。在談判過(guò)程中，聚橙的全産業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)收穫了各方的信任，為巡演的促成提供了支援。在分析歷史數(shù)據(jù)及各種版本的《貓》劇反饋之後，聚橙音樂(lè)劇判斷每個(gè)巡演目標(biāo)城市平均安排6場(chǎng)到8場(chǎng)演出可滿足觀眾需求，並從市場(chǎng)培育的角度出發(fā)，增加場(chǎng)次，培育劇迷。據(jù)悉，本次巡演已初步安排了157場(chǎng)(次)。

　　近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)穩(wěn)步提高，人們對(duì)高品質(zhì)文化的消費(fèi)需求不斷增加，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)也從商品性消費(fèi)向精神和文化消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。良好的大環(huán)境為音樂(lè)劇産業(yè)良性發(fā)展提供了動(dòng)力。依據(jù)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為的“年每人平均GDP1萬(wàn)美元”是音樂(lè)劇産業(yè)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)捩點(diǎn)判斷，音樂(lè)劇市場(chǎng)在全國(guó)的普遍開(kāi)花已是不爭(zhēng)的事實(shí)。從這個(gè)角度講，這也是《貓》在國(guó)內(nèi)巡演未演先熱的客觀因素。

　　而在主觀因素方面，聚橙網(wǎng)成立10年來(lái)不斷深耕演出細(xì)分領(lǐng)域、做實(shí)全産業(yè)鏈的戰(zhàn)略佈局，無(wú)疑為聚橙音樂(lè)劇的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。聚橙網(wǎng)自2007年成立以來(lái)，在全國(guó)近70個(gè)城市具備演出主辦能力，旗下聚橙劇院院線截至目前已擁有70家劇院的運(yùn)營(yíng)權(quán)，是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)劇院數(shù)量最多的劇院院線之一。正因如此，聚橙音樂(lè)劇具備了來(lái)自全國(guó)各地的紮實(shí)的項(xiàng)目落地支援。同時(shí)，聚橙網(wǎng)也正在國(guó)外市場(chǎng)上不斷完善自身佈局，目前已在美國(guó)、韓國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、義大利、日本等9個(gè)國(guó)家設(shè)立採(cǎi)購(gòu)和辦事處，與眾多國(guó)際同行建立起友好的合作關(guān)係，為演出持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源提供了保障。

　　與此同時(shí)，“投資+引進(jìn)+製作”三駕馬車的馳騁又把聚橙音樂(lè)劇送上了掘金百老彙、駛?cè)雵?guó)際頂級(jí)音樂(lè)劇藍(lán)海的大道。2018年，聚橙音樂(lè)劇在引進(jìn)項(xiàng)目上打出了“最經(jīng)典、最浪漫、最前衛(wèi)、最殊榮”4張王牌，除經(jīng)典音樂(lè)劇《貓》外，法語(yǔ)經(jīng)典音樂(lè)劇《羅密歐與朱麗葉》、搖滾音樂(lè)劇《吉屋出租》以及至今保持著托尼獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)數(shù)量最多紀(jì)錄的《金牌製作人》也將登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“聚橙將繼續(xù)加大參與國(guó)際頂級(jí)音樂(lè)劇的投資、製作力度，開(kāi)發(fā)當(dāng)代百老彙音樂(lè)劇的一手IP與劇目資源，並與國(guó)外音樂(lè)劇演出機(jī)構(gòu)密切戰(zhàn)略合作關(guān)係。”Lucy Lee表示，在“一帶一路”倡議下，用文化促進(jìn)民心相通，促進(jìn)中國(guó)與世界的文化交流與融合，是文化企業(yè)的自覺(jué)。聚橙音樂(lè)劇將通過(guò)投資百老彙劇目，吸收借鑒世界各民族的優(yōu)秀文化成果，同時(shí)製作中文版及本土原創(chuàng)音樂(lè)劇作品，為繁榮和發(fā)展國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量。

　　聚橙百老彙參與投資的項(xiàng)目

　　長(zhǎng)線投入培育全産業(yè)鏈

　　從2015年開(kāi)始，聚橙共在海外參與投資製作了19部音樂(lè)劇，反響強(qiáng)烈。如：2016年聚橙參與投資製作的項(xiàng)目獲得了5項(xiàng)業(yè)內(nèi)提名，2017年獲得了17項(xiàng)提名。其中，話劇《Present Laughter》(《活在當(dāng)下》)獲得第71屆托尼獎(jiǎng)最佳男主角獎(jiǎng)，音樂(lè)劇《Hello Dolly》獲得包括最佳復(fù)排音樂(lè)劇在內(nèi)的4項(xiàng)托尼獎(jiǎng)。

　　聚橙的速度、影響力以及市場(chǎng)敏銳度也受到了業(yè)界的關(guān)注。比如，音樂(lè)劇《Waitress》(《女招待》)僅僅演出10個(gè)月就收回成本；2017年聚橙主辦的百老彙音樂(lè)劇《魔法壞女巫》巡演在北上廣演出85場(chǎng)，共吸引10余萬(wàn)觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)。

　　“進(jìn)軍音樂(lè)劇市場(chǎng)不僅需要勇氣，更需要對(duì)市場(chǎng)的培育，需要具備長(zhǎng)線投入的耐心與底氣。”Lucy Lee坦言，除了要對(duì)複雜而又原始的演藝行業(yè)有清晰的認(rèn)知，還必須做好深耕和長(zhǎng)期培育的準(zhǔn)備，其中的辛酸與快樂(lè)也是外人難以想像的。

　　中國(guó)現(xiàn)代劇場(chǎng)文化和觀劇習(xí)慣的缺乏、網(wǎng)際網(wǎng)路體驗(yàn)與碎片化娛樂(lè)的衝擊、文化行業(yè)專業(yè)人才短缺、文化藝術(shù)教育在根源上的不被重視等因素，致使我國(guó)演藝行業(yè)發(fā)展相對(duì)遲緩。作為舶來(lái)品，音樂(lè)劇的成長(zhǎng)環(huán)境更易受到影響，雖然魅力十足，但要國(guó)人養(yǎng)成觀看音樂(lè)劇的習(xí)慣也不可能一蹴而就。在這種多方相互適應(yīng)、調(diào)整的過(guò)程中，音樂(lè)劇的演出主辦方承受著來(lái)自各方的壓力。這也決定了音樂(lè)劇在國(guó)內(nèi)的製作道路是一條開(kāi)拓之路，需要調(diào)動(dòng)各方力量，從內(nèi)容供給、項(xiàng)目對(duì)接到劇場(chǎng)營(yíng)建、市場(chǎng)培育，各種因素不斷交織並最終形成合力。

　　一臺(tái)音樂(lè)劇背後的付出考驗(yàn)著從業(yè)者的耐心和勇氣。對(duì)於聚橙來(lái)説，從國(guó)內(nèi)落地的劇院實(shí)體群鋪排到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的採(cǎi)購(gòu)端佈局，再到國(guó)外的創(chuàng)作項(xiàng)目與版權(quán)的投資管理，用全産業(yè)鏈的貫通思維市場(chǎng)化地運(yùn)作這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，是聚橙想要為中國(guó)演出市場(chǎng)帶來(lái)良性變革的重要著力點(diǎn)。

　　據(jù)悉，聚橙音樂(lè)劇正在試水演藝生態(tài)鏈金融，為演出生態(tài)提供動(dòng)力支援。他們與遠(yuǎn)東宏信合作成立了音樂(lè)劇項(xiàng)目基金，總規(guī)模逾2000萬(wàn)元，旨在為傳統(tǒng)演出行業(yè)注入資本力量，引導(dǎo)資源優(yōu)化配置。

　　目前，聚橙音樂(lè)劇正在沿著全産業(yè)鏈佈局的方向不斷努力，其不但掌握了大量國(guó)際一流音樂(lè)劇創(chuàng)作、製作和版權(quán)資源，而且擁有覆蓋全國(guó)的劇院體系，培養(yǎng)出了經(jīng)驗(yàn)日益豐富的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行與市場(chǎng)行銷團(tuán)隊(duì)，不斷放大自身在音樂(lè)劇領(lǐng)域的領(lǐng)航優(yōu)勢(shì)，回饋並帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)良性快速發(fā)展。

　　聚橙百老彙參與製作的巡演項(xiàng)目

　　努力探索中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)劇成長(zhǎng)之路

　　從引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)劇目，到製作本土或本國(guó)語(yǔ)言版，再到創(chuàng)作與製作本土原創(chuàng)作品，這是全球音樂(lè)劇市場(chǎng)要經(jīng)歷的發(fā)展歷程。事實(shí)上，倫敦西區(qū)也經(jīng)歷了從百老彙引進(jìn)、製作本土版，再到發(fā)展本土原創(chuàng)劇目的發(fā)展歷程。

　　“三步走的發(fā)展戰(zhàn)略同樣適合中國(guó)市場(chǎng)。”Lucy Lee表示，依託國(guó)外成熟優(yōu)質(zhì)劇目來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以更好地吸引觀眾進(jìn)入劇場(chǎng)，讓音樂(lè)劇在中國(guó)生根發(fā)芽。但需要明確的是，引進(jìn)原版劇目和進(jìn)行經(jīng)典作品中文版製作的最終目的，是為了探索中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)劇的成長(zhǎng)之路。

　　2017年，聚橙音樂(lè)劇給觀眾帶來(lái)了中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)劇《酒幹倘賣無(wú)》，這是一部講述深深父女情的感人之作。它的推出，讓所有人看到了尚處?kù)睹妊侩A段的中國(guó)音樂(lè)劇創(chuàng)作蓬勃發(fā)展的希望。國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇起步晚、發(fā)展時(shí)間短、人才儲(chǔ)備不足、原創(chuàng)水準(zhǔn)不一，對(duì)此，聚橙音樂(lè)劇在引進(jìn)國(guó)外成熟劇目、培育音樂(lè)劇觀眾和演出市場(chǎng)的同時(shí)，著力進(jìn)行經(jīng)典音樂(lè)劇的中文版製作與孵化，培養(yǎng)出中國(guó)本土音樂(lè)劇的創(chuàng)作者、演員及技術(shù)人員，切實(shí)提升原創(chuàng)音樂(lè)劇的製作能力，讓優(yōu)秀國(guó)産音樂(lè)劇瓜熟蒂落，回饋演藝行業(yè)及中國(guó)文化市場(chǎng)。

　　今年，聚橙音樂(lè)劇將陸續(xù)推出經(jīng)典音樂(lè)劇中文版作品和更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)音樂(lè)劇，還將探索和打造“精品小劇場(chǎng)音樂(lè)劇系列”，以“小而美”的優(yōu)秀作品和親民的票價(jià)培育市場(chǎng)，讓更多人能將觀看音樂(lè)劇作為自己的文化生活方式之一。百老彙浪漫愛(ài)情音樂(lè)劇《I DO！I DO！》講述了一對(duì)夫妻50年的婚姻旅程，融合了百老彙經(jīng)典歌曲和舞蹈，劇情改編更貼近中國(guó)觀眾；音樂(lè)劇《長(zhǎng)腿叔叔》中文版是一部關(guān)注女性成長(zhǎng)、融合浪漫愛(ài)情的經(jīng)典作品，這部劇今年將全由女性班底的製作人、導(dǎo)演和音樂(lè)總監(jiān)聯(lián)手打造登陸國(guó)內(nèi)。聚橙音樂(lè)劇正在規(guī)劃2019年至2020年的劇目安排，除了繼續(xù)引進(jìn)高水準(zhǔn)的音樂(lè)劇作品之外，還將在中文版製作方面著力，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓觀眾獲得更親切的語(yǔ)言環(huán)境的觀演體驗(yàn)。同時(shí)，著力把音樂(lè)劇文化向二三線城市持續(xù)擴(kuò)展。

　　聚橙音樂(lè)劇正在以繁榮國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)為己任，積極探索，努力創(chuàng)作真正屬於中國(guó)的音樂(lè)作品，讓世界聆聽(tīng)中國(guó)故事，感受東方古國(guó)的現(xiàn)代魅力。

　　讓觀看音樂(lè)劇

　　成為青年群體的休閒方式

　　此次音樂(lè)劇《貓》在國(guó)內(nèi)的巡演售票可謂異常火爆。據(jù)了解，在此次巡演過(guò)程中，聚橙網(wǎng)特別推出“青橙日”這一惠民品牌，針對(duì)15歲至25歲的年輕人，以現(xiàn)場(chǎng)售票的方式請(qǐng)他們與音樂(lè)劇親密接觸，得到的優(yōu)惠票價(jià)比同場(chǎng)次最低檔票價(jià)的一半還要低，受到學(xué)生群體的歡迎。

　　“培育市場(chǎng)是培育音樂(lè)劇文化的重要步驟之一。”Lucy Lee表示，很多學(xué)生、剛剛步入職場(chǎng)的年輕人因?yàn)槠眱r(jià)原因難以從容地走進(jìn)劇場(chǎng)，對(duì)此，文化企業(yè)應(yīng)當(dāng)有所作為，把社會(huì)效益放在首位，讓高品質(zhì)的文化滋養(yǎng)更多群體。因此，聚橙音樂(lè)劇把每月25日(喬納森·拉森紀(jì)念日)設(shè)為“青橙日”，就是要為更多年輕觀眾創(chuàng)造體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)音樂(lè)劇的機(jī)會(huì)，讓他們能以優(yōu)惠價(jià)格買到觀演效果較好的位子，進(jìn)入音樂(lè)劇的美好世界。

　　“Rush Tickets”(指以特惠價(jià)購(gòu)買的超值演出票)由已故的百老彙高口碑音樂(lè)劇《吉屋出租》的創(chuàng)作者喬納森·拉森首創(chuàng)，其最初設(shè)立的目的就是為了讓觀眾能在演出當(dāng)天以優(yōu)惠價(jià)買到前排座位。“青橙日”的設(shè)立，也是為了向喬納森·拉森致敬，秉從並推廣他的信念。據(jù)悉，音樂(lè)劇《吉屋出租》也是聚橙音樂(lè)劇今年引進(jìn)的百老彙高口碑音樂(lè)劇之一。

　　“青橙日”設(shè)立以來(lái)，越來(lái)越多的觀眾習(xí)慣走進(jìn)劇場(chǎng)欣賞音樂(lè)劇。在此次音樂(lè)劇巡演過(guò)程中，聚橙還計(jì)劃每月開(kāi)展音樂(lè)劇知識(shí)講座、特色主題沙龍等多種線下活動(dòng)，著重打造精彩演出與文藝社交的特色文化空間，讓音樂(lè)劇藝術(shù)浸潤(rùn)人們的精神文化生活。此外，聚橙正在攜手中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)音樂(lè)劇專業(yè)委員會(huì)，與北京世紀(jì)劇院、北京劇空間、上海蘭心大戲院等劇院一起，共同打造音樂(lè)劇專業(yè)劇場(chǎng)，提供優(yōu)質(zhì)音樂(lè)劇演出內(nèi)容，搭建起音樂(lè)劇迷的交流平臺(tái)。

　　除了繼續(xù)引進(jìn)國(guó)外原版音樂(lè)劇、進(jìn)行經(jīng)典作品本土化製作之外，聚橙音樂(lè)劇正在借鑒百老彙和外百老彙“小劇場(chǎng)駐場(chǎng)演出+大劇場(chǎng)精品路線”的演出模式，通過(guò)把“小而美、小而精”的優(yōu)秀音樂(lè)劇作品呈現(xiàn)給青年觀眾，用親密的劇場(chǎng)體驗(yàn)感染觀眾，從而把觀看音樂(lè)劇逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍嗄耆后w重要的生活休閒及文化娛樂(lè)方式。

　　(文圖由深圳市聚橙網(wǎng)路技術(shù)有限公司提供，由秦毅、羅江澆撰寫(xiě)。)