2016-02-26 09:02:00 來源：正和島
賽富亞洲投資基金合夥人，有“風投教父”之稱的閻焱在北京大學發(fā)表演講。你身體裏有創(chuàng)業(yè)的DNA麼？在創(chuàng)業(yè)路上，最佳的存活方法是什麼？如何把企業(yè)做大做強？
不想死在創(chuàng)業(yè)路上？領先半步就好
關於創(chuàng)業(yè)，比較學術的表達是，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機遇並把它變成商業(yè)價值的過程。創(chuàng)業(yè)需要哪些重要因素呢?第一是眼光，大眾還沒有發(fā)現(xiàn)這個機會的時候，你看到了。第二個要素是操作，一個好的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有操作能力。第三是組織能力。創(chuàng)業(yè)不是一個人的事，想成功，要有非常好的組織能力。
一定要記住，創(chuàng)業(yè)不等於創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等於創(chuàng)造商業(yè)價值，比如很多先進的學術理論或科學技術在商業(yè)上敗得一塌糊塗。
新力的betamax在當年是一款基於新技術的産品，不但小巧，而且畫質更好，沒想到敗給對手。
IBM推出的OS系統(tǒng)在技術上也曾經是無比領先，但今天幾乎沒人知道了。
對中國的創(chuàng)業(yè)者而言，這些教訓非常重要，你在技術上的領先不要太靠前，否則一定會以失敗而告終。
中國第一家網際網路公司是瀛海威，現(xiàn)在已經不存在了，成為歷史。
我們考慮一個技術或産品先進性時，一定要結合現(xiàn)有市場的相容性，最好領先一步，甚至半步。
從全球看，創(chuàng)業(yè)的成功率都是低於1%的。
2007年我們投了58同城150萬美金，2008年，全球金融危機，58的錢花光了，姚勁波找我?guī)蛶退覀冮_會後決定再投300萬美金，結果58活下來了。我真沒想到這個公司能做到170億美金的市值。
企業(yè)的成功往往需要7到8年甚至更長時間，今天大家看到阿裏這麼輝煌，但你可知道阿裏曾經很長時間一分錢都沒掙到，非常難。
為了幫馬雲融資，孫正義從日本拉來6個投資人，叫上我陪同，去杭州聽馬雲的融資計劃，投資人説只給馬雲兩小時。在哪見面?馬雲安排的，在一條遊船上，當時是12月啊，上了船就別想喝水、抽煙、上廁所，只能又冷又餓僵坐著聽馬雲忽悠。
阿裏當時都發(fā)不出工資了，馬雲講得吐沫橫飛，説有一天會讓世上沒有難做的生意，馬雲講話有這麼個特點，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅信，而且日後真能變成現(xiàn)實。很多企業(yè)家在上面演説的時候是一樣，下來又是一樣，自己講的東西都不信。
還有一個例子是雷士照明，當年和我們有一些分歧。真實的情況是什麼?為了個人利益，吳長江挪用了公司6億資金。現(xiàn)在有些人打著民族的旗幟，暗地裏做著不可告人的事，人生最可惡的品質就是裝，千萬別虛偽。
創(chuàng)業(yè)者成功以後，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實背後的艱辛超乎想像，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什麼創(chuàng)業(yè)成功那麼難?這非常像一個數(shù)學定理，你要想成功，必須在很漫長的時間裏在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯誤。你只要犯了一次錯誤，就有可能把企業(yè)帶入萬劫不復的深淵。
把企業(yè)做大做強的六條鐵律
哪些性格的人創(chuàng)業(yè)更容易成功?熊彼特提出過企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神，成功欲，冒險精神，以苦為樂，精明理智，事業(yè)心等等。如果一個人僅僅是為了賺錢，或者因為女朋友被富二代搶走而賭氣去創(chuàng)業(yè)，通常這個企業(yè)不會做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看問題。創(chuàng)業(yè)是好事，政府也在支援，但最好不要搞成運動，搞運動有可能帶來災難性的後果。
我們這些年對創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾經講過的，長長的雪道，也就是説，你的目標市場一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理髮店或者廁所裏裝上螢幕，讓你可以看我的廣告，但這實際上是非常小的而且是假定的市場。
第二是商業(yè)模式的可擴充性。30年前我去農村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打1000多斤，過去手工做鞋，一個人一星期最多做5、6雙，現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬雙。網際網路年代，網遊是一種特別典型的網際網路産品，如果你的用戶低於20萬人，你得燒錢，如果超過20萬、200萬，邊際成本會就降低，肯定能賺錢。今天網際網路公司估值為什麼那麼高，因為估值方式比傳統(tǒng)模式要好很多。每天超過5億人在用微信，這是什麼概念?比整個歐洲人口還多。
第三是清晰的盈利模式。
我們經常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，我問他怎麼賺錢?他覺得奇怪，説我們是網際網路公司，網際網路公司是燒錢的。如果你做一個企業(yè)，你都不知道怎麼賺錢，這是有問題的。阿裏早起發(fā)不出工資的時候，我們從來沒有懷疑過它，因為我們知道它的盈利模式沒問題，只是需要時間成長。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。
第四是制度化管理。為什麼進入世界500強的民營企業(yè)鳳毛麟角?因為我們的制度化管理是不夠的。
第五，創(chuàng)業(yè)有一個大忌，那就是什麼都想做，一定要專注。尤其是在早期，沒有專注是不會有成功的，你還要記住現(xiàn)金為王，不是你兜裏有多少現(xiàn)金，而是對於現(xiàn)金流的把握。
第六是商機。剛才我講了，你的技術或産品不要太領先於這個社會，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT為什麼做這麼大，百度是因為我們所有的人都有資訊查詢的需求，而且感上網際網路高速發(fā)展，阿里巴巴基於交易解決人類最基本的需求，騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此他們成為了這個行業(yè)的大佬。
沒有這些DNA，創(chuàng)業(yè)成功會很難
我們過去犯過一個很大的錯誤，2000到2002年，我們在中國投了一大批企業(yè)，然後從美國空降過去一大堆CEO、COO、CFO等等，結果企業(yè)幾乎全死掉了。我們花了那麼多錢買回一個教訓：企業(yè)一定要有自己的leader，強行嫁接外來的會非常難，好的領袖非常關鍵。
成為領袖有沒有共性的東西?哈佛大學做了長達十年的跟蹤研究後發(fā)現(xiàn)，成為領袖的人首先的一個共性是同理心，或者叫移情。
中文有一個詞與之有點類似，叫做換位思考，但説得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對方的角度去考慮問題，還能夠站在對方的角度去做出決策。現(xiàn)實生活中我們經常看到很多反面，一個領導完全聽不懂員工説什麼，員工那個著急啊，心想，這哥們兒怎麼能當上領導?這種情況很多。
第二，一個好的領袖必須具備個人魅力。比如毛澤東，到今天中國很多人的家裏，辦公室或車裏都放著毛澤東的照片。大家看過《美麗心靈》吧?男主角的原型是約翰婷婷色婷婷开心五月
